专注少儿动画IP,ICONIX年收入4.39亿元

作者: lzh012020-08-10 14:08

找玩具网讯】在韩国少子化问题日趋严重的情况下,专注于做儿童市场的ICONIX,拥有两个爆款IP——“小企鹅宝露露”和“小公交车太友”。


这两个IP的动画及衍生产品覆盖了海内外160多个国家。ICONIX,也成为韩国动画制作业界的龙头企业。


( 国内也有专注少儿IP的,比如:《猪猪侠》三年发行收入1.8亿,做了3万分钟电视动画的咏声动漫要在创业板上市。)


ICONIX,一家专注于IP开发的动画制作企业


提到韩国的卡通角色,就不得不提被称为韩国儿童的总统的企鹅宝露露。圆滚滚的脑袋,头戴复古飞行员头盔和防风护目镜,区别于当时代的时尚特征,一下子就走进了儿童们的心里。而打造出这样一个成功角色的企业就是韩国的ICONIX,一家成立于2001年的动画制作公司。


这家年销售额4.39亿的动画制作公司。是一家以动画角色为基础,在出版、玩具、音乐、公演、主题乐园、新媒体等多个领域发展的综合性文化产业公司,短短20年时间就成功打造出多个IP,热销海内外。




创建初期的ICONIX,主要业务为代理海内外的动画在韩国的发行。2003年11月,ICONIX创作的第一部动画片《小企鹅宝露露》诞生,并一举获得了韩国儿童的喜爱,还被称为是韩国儿童的总统——宝总统。而就在这一年,《小企鹅宝露露》就开始了自己的海外征途,第一站就是法国。


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借着宝露露的超高人气,2004年的年初ICONIX就出版发行了《Kids Icon》品牌,主要产品为针对儿童益智开发类的益智书籍。同年2月发行的儿童读物《我想翱翔于天际》,一经发行就连续20周登顶儿童读物销量冠军的好成绩。


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除了《小企鹅宝露露》之外,ICONIX制作的动画《守护精灵》也在2004年出海中国、意大利等多个国家,同时ICONIX还代理了《Spheres》、《Tanggu and Ullachon》发行海外的工作。




2008年,已经具有成熟的动画制作技术和人才的ICONIX成立了动画制作工作室Studio Gale,至此《小企鹅宝露露》的电视版从第三季开始就由Studio Gale全权负责制作,而剧场版的动画依旧由原合作公司Ocon继续负责。敏感的粉丝们曾公开表示《小企鹅宝露露》前两季和剧场版的制作品质明显高出第三季许多。或许这也是ICONIX无法完全斩断与Ocon合作的原因。


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除了《小企鹅宝露露以外》,另一个成功的动画IP就当属于2007年播出的《Chiro和他的朋友们了》。与宝露露一样,依旧是动物们为主要角色,只是这次变成了方方的小黄鸡。独特的方正形象,先后出海英国、日本、西班牙等多个国家。


和被选为韩国访问形象大使的宝露露一样,Chiro也在2010年成功担任了“分享爱的社会”宣传大使。


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而在这一年,ICONIX另一个成功的IP《小公交汽车太友》诞生。该动画是首尔市政府和EBS为了更简单的教授儿童交通知识,以及出行安全而委托ICONIX制作的动画作品。该动画不仅获得了韩国儿童的喜爱,甚至还获得了汽车爱好者的高度认可,并延续了前辈们的脚步积极出海。


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随着《小公交车太友》人气逐渐升温,ICONIX趁势在2013年成立了子公司Place one专门负责太友儿童乐园的经营和其他的餐饮业运营业务。


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成立于2015年Morin株式会社是ICONIX与KM制药合作成立的,主要致力于以角色IP为基础的母婴用品及日用品的开发与销售。产品囊括了婴儿尿不湿、儿童营养零食、儿童洗护用品等多种产品,销往海内外的母婴市场。


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可以说,ICONIX贯彻了其“One Source Multi Channel / Multi Use”的IP运营理念,不拘泥于国内市场,而是积极布局海外市场,与欧美大企业争夺国际市场份额,力求成长为国际化的文化产业企业。


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年销售额4.39亿,净利润3001.24万


ICONIX的销售额逐年增长,到2019年达到了4.39亿元,同比增长了3500万元(8%)。与韩国本土其他同类企业相比较的话,ICONIX的销售额是同类企业平均年销售额的2361%,处于领跑地位。


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营业利润方面,2019年ICONIX达到了3086.38万元,同比增长1868.44万(65%)。与韩国本土其他同类企业的营业利润相比,ICONIX是同类企业平均营业利润的1182%。


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但是,ICONIX的营业利润则呈现出波段性增长,在2016年缩减了624万元后,2017年开始缓慢回升,但即便到了2018年都没能超过2015年的营业利润2059.02万元。


ICONIX的营业利润虽然在2016年短暂回落,但净利润却实现了高速增长,达到了2371.58万元,同比增长了1644.72万元。但在次年却变成了断崖式的下跌,净利润仅986.25万。


净利润方面,ICONIX在2019年也实现了飞跃性的增长,达到了3001.24万元,同比增长了170%。相比同类企业的平均值,则达到了560%。


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由于ICONIX2019年的数据亮眼,2020年3月,ICONIX从新株引受权附社债(Bond with warrant简称BW)获得新一轮投资,资金数额达到11684万元(200亿韩元),并开始着手准备IPO。


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JobKrea以2019年销售额为基准排名


ICONIX旗下共有7家子公司,分别负责不同角色IP的运营业务,其中两家公司在中国。2019年,ICONIX旗下子公司的销售额大体上都有所增长,只有Place One和北京创丽文化传播有限公司的销售额有所减少。尤其是北京创丽文化传播有限公司销售额整体缩减了248.7万元。相反,宝露露主题乐园的销售额的增长幅度很大,达到了843.1万元。


而ICONIX(威海)商业管理有限公司成立于2019年,试图与威海当地政府与相关企业实现积极的合作,在威海成立“宝露露流通中心”,用于对宝露露这个角色IP的开发、拓展、维护、授权等业务。2019年成立当年,销售额就达到了294.3万元。


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ICONIX的代表崔钟日看中了中国庞大的角色市场,2012年就在北京设立了中国法人,并出任北京创丽文化传播有限公司的法人代表。但“宝露露的中国行”并没有按照预期的发展。由于中国对本土动画创作的保护政策,以及限制海外动画的引进政策,即便是享誉海内外的动画作品也很难进入中国动画市场。


崔钟日表示,ICONIX的收入90%来自角色授权等衍生业务,只有10%的收入来源于动画播放版权业务。因此,像中国这样庞大的市场拥有极大的挑战性。ICONIX也迅速地改变了战略,在中国积极开展IP衍生业务,布局“宝露露主题乐园”。


截止至2017年,在中国就已经有了9家“宝露露主题乐园”,其中10%的收益将被列为专利收益,直接收入ICONIX总公司的账中,完美地避开了限韩令。


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成功的IP,60%的收益来自海外


儿童产品有着两个显著的特征:


购买者和消费者不同


产品具有显著的年龄层区分


儿童产品购买者多为家长,但消费者则为儿童本身。因此想要做好儿童产品不仅要抓住购买者的心理,也要抓住消费者的心理。家长在购买儿童产品时考虑的首要因素就是安全性,其次是教育性。因此,儿童产品还具有显著的年龄层区分的特点。


但现在除了看得见摸得着的实物以外,影视消费的频率逐渐增多,成为了许多家长育儿的法宝。ICONIX的《小公交车太友》就是通过YouTube平台走向了世界,走进了不同国家不同肤色孩童的家中。太友的人气也水涨船高,紧追着前辈“托马斯”(动画《托马斯小火车》的主人公)。而事实上,太友曾经在2016年以120万的订阅用户数短暂的赶超过托马斯。也因此,小太友的收益90%都来自海外。


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据YouTube儿童文化资讯合作经纪人郑宰勋的调查发现,韩国文化内容通过线上获得的时长在近两年来增长了8倍,而其中20%的顶流作品的70%的收视时长来自海外(非韩国)。


不仅如此,截止至2016年《小公交车太友》在谷歌引擎上的累积搜索次数达到了40亿,并且仍在以每个月8000万次的数量增长。




ICONIX在YouTube共运营着22个频道,累积点击量达到了40亿次。而在Google Play里面,ICONIX又上架了37款针对儿童的软件。早在2016年,ICONIX通过YouTube和GooglePlay加大了产品的曝光度,从而增加了2倍的销售量。


《小企鹅宝露露》和《小公交车太友》动画以及相关授权产品出口了全世界160多个国家10多种语言,在YouTube上以每个月7亿次的播放量增长,累积播放数达到了43亿次。60%的收益来自海外,而在海外收益中的60%则来自英美文化圈。


ICONIX在YouTube上的累积搜索次数相比2012年增长了7倍,观看的总时长则增长了30倍,而通过YouTube获得收益增长了18倍。


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据韩国业内人士推测,仅宝露露一个角色就创造了价值46.74亿(8000亿韩元)的品牌价值,而在相关产品方面又创造了价值332.99亿(5.7兆韩元)的商业价值。


2020年,在疫情的冲击下,韩国的社会距离保持活动,减少外出活动多多少少都对ICONIX的一些线下业务带来了影响。但危机也是机遇,ICONIX的子公司Morin原本就在做日用品的研发和销售。


小企鹅宝露露和小公交车太友纷纷上阵,一个跑去教小朋友如何正确地洗手,一个跑去教小朋友打喷嚏和咳嗽的礼节。配合着可爱的儿歌和具象化的细菌角色,让孩子们可以一边欣赏儿歌、动画一边学习关于预防肺炎的知识。


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并且通过不提价,促销等活动提高了产品的销量。


而针对那些无法外出觅食的食客们,宝露露则积极推荐速食炒年糕、微波海鲜料理等快手料理。



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