Z世代们的“玩具”都要上市了

作者: tsy012020-06-04 17:06

摘要:6月1日,潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交IPO招股书,拟在港股上市。从招股书上显示,泡泡玛特大幅盈利的时间是在2017年至2019年,而在之前几年都是持续亏损的状态,扭盈为亏的主要原因是在2015年.......

找玩具网小编获悉:6月1日,潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交IPO招股书,拟在港股上市。从招股书上显示,泡泡玛特大幅盈利的时间是在2017年至2019年,而在之前几年都是持续亏损的状态,扭盈为亏的主要原因是在2015年开启了盲盒玩法。


找玩具网 泡泡玛特 盲盒



泡泡玛特成立于2010年,最初是一家普通的综合型零售商,2015年开始转型,构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。而泡泡玛特背后的主要受众群体则是z世代(意指在1995-2009年间出生的人),目前已经成长为潮流与文化市场的主力军。


盲盒何以出圈?


Z世代作为在ACG内容(漫画、动画、游戏)伴随下成长起来的一代,二次元文化正在深刻影响着95、00后年轻人的社交及消费观,B站的火爆也佐证了这一观点。


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盲盒手办的产品属性有着吸引年轻人的天然优势,在有收藏价值的同时能兼具惊喜感(例泡泡玛特有小概率抽到稀有隐藏款)。作为国内最大的盲盒玩具厂商,泡泡玛特凭借Molly 系列产品在2018年一年内卖了 400 万个,销售额超过 2 亿元,吸金能力可见一斑。


频繁的ip联动让不少新人入了坑。以泡泡玛特的Molly系列来说,它的每个季度都会推出一个新系列,大多与知名ip联动,如玩具总动员、米奇、王者荣耀、小黄人…甚至在影视剧中植入。与各个领域的头部ip联名,使玩具的附加价值明显提升,也释放出更大的粉丝圈层,达成1+1>2的营销效果。


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图:POP MART泡泡玛特推出MINIONS合作款


作为一个新兴产物,虽然扎根于z世代人群,但仍定位偏向小众,对于线上、线上市场的打通、ip价值的挖掘,未来还有更广阔的发展空间。


额外带来的社交属性也成为盲盒出圈的重要因素。由于盲盒的不确定性,玩家都会乐于在网上分享拆盲盒的“战果”,爱好者们会组建交流群,分享一些购买经验等。


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图:泡泡玛特在闲鱼平台大量交易


此外,盲盒中抽到不想要或是重复的角色对于资深玩家来说是家常便饭的事,闲鱼等平台也成为盲盒一大交换、出售的场所。除了这些平台之外,像泡泡玛特就推出了官方的app,类似于小红书,可以分享和交友,通过盲盒的社交属性收获一份友情也是很正常的事情。


Z时代背后的市场机遇


截止2017年,国内Z世代人口总数为1.49亿,每月可支配收入高达3501元,远高于全国居民人均可支配收入2352元。随着Z世代收入及消费水平的提升,未来Z世代将成为带动消费增长的主力军,预计到2020年Z世代将成为全球最大的消费群体,将占消费市场40%的份额。


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在市场变化越发频繁的放下,对于品牌而言,市场方向选择与洞察的重要性不言而喻。看到了z世代兴起带来的新现象及背后的一些新的市场机遇,如何洞察年轻人的消费逻辑成为当下尤为重要的事。


《Z世代消费力白皮书》显示,Z时代的消费具有三大动机:


第一,消费为社交:65%的Z世代,想跟朋友有共同语言,主要消费动机为社交;


第二,消费为人设:46%的Z世代想要有存在感,通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造,打造专属人设标签;


第三,消费为悦己:购物是为了获得幸福感,形成了超前消费的趋势。


而潮流玩具就以社交属性、没有故事的属性、独特的消费机制等完美契合了这三个特性,随着Z时代的崛起而逐渐流行。


Z世代们显露出独特的消费观念和消费行为,让品牌都极力去迎合这群未来的消费主力。国内盲盒形式的成功也让其他品牌纷纷效仿,甚至受到资本的追捧,不仅是盲盒经济,还有炒裙、炒鞋文化都是z世代追捧的新兴产业,如何抓住这些产业风口,成为创业者们关注的重心。


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炒鞋文化


我们总是会给身处当下时代的年轻人贴上标签,z世代一出生就生活在数字化社交媒体世界里,他们接受外界的新事物速度更快,乐于探索新鲜事物也乐于满足自己。其实每个身份的消费心理都是有迹可循的,能否满足他们对物质化、个性化、社交等需求也就洞察到了他们的消费逻辑。


泡泡玛特作为一个情感载体的物品,恰好给当代空巢青年提供了完美的情感寄托,了解一下Z时代人群的文化共鸣,说不定就能在情感和商业上获得Z时代的成功。


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