逆势开店 十二栋文化和万代南梦宫“合谋”线下娱乐市场

作者: czy012020-06-05 17:06

摘要:5月29日,十二栋文化与万代南梦宫(上海)游乐有限公司(以下简称“万代南梦宫(上海)游乐”)、株式会社万代南梦宫游艺(以下简称“万代南梦宫游艺”)战略合作发布。三方共同打造 ”LLJ夹机占X NAMC.......

找玩具网讯】5月29日,十二栋文化与万代南梦宫(上海)游乐有限公司(以下简称“万代南梦宫(上海)游乐”)、株式会社万代南梦宫游艺(以下简称“万代南梦宫游艺”)战略合作发布。三方共同打造 ”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店,首家联名店正式落地北京西红门荟聚中心。

发布会消息,LLJ夹机占NAMCO荟聚店只是双方合作的第一步,未来,十二栋文化和万代南梦宫游艺将不断深化合作,共同构建线下娱乐新业态,进一步打开中国大陆市场想象空间,为玩家带去更好的娱乐体验。

此次也是万代南梦宫(上海)游乐及万代南梦宫游艺首次在中国大陆地区以联名合作的形式尝试布局娱乐设施业态。

受疫情影响, 全球经济出现疲软,众多品牌由线下转到线上。此时巨头万代南梦宫的入局无疑给受冠疫所困一时的国内线下娱乐市场打了一剂强心针。


逆势线下布局

日本娃娃机为代表的街机文化拥有50年历史,遍布城市人流枢纽地带,深深扎根于城市文化之中。万代南梦宫游艺拥有先进的娱乐设施经营管理理念与丰富的经验,以实施“抓物机与IP”有机结合的运营策略为特征,是日本市场极为优秀的娱乐事业经营公司。

万代南梦宫一直十分重视中国市场。早在两年前,万代南梦宫游艺就与十二栋文化开始频繁接触。这家以“网红娃娃机店”大行其道的中国IP公司获得了巨头的关注。

LLJ夹机占凭借以IP文化为基底的全产业链布局,走出了另类道路。主打国创IP、提倡正版授权和原创设计、应用反扫技术、自主研发智能终端和娱乐大数据系统,LLJ夹机占把娃娃机行业带上了另一个维度,成为潮流娱乐的代表品牌。

这些技术资源优势和本土化运营能力,受到了万代南梦宫游艺的青睐,最终双方一拍即合。


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发布仪式图
尽管受疫情影响,门店落地推迟了近四个月,但十二栋文化和万代南梦宫游艺为这次开业做足了准备。双方在门店管理、产业资源、数据技术等方面实现资源优势互补与整合,从品牌、机器、玩法、产品、运营等方面入手,操刀升级。


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在娱乐化上,荟聚店依然保持大平米的娱乐空间,面积达360平米,同时引进日本本土主流的娃娃机机型,设立6台万代南梦宫游艺的二爪机型,LLJ夹机占还将针对该机型进行数字化升级,接入LLJ夹机占娱乐大数据平台,既保留原汁原味的日本玩法,又贴合中国玩家的用户习惯。

在产品上,万代南梦宫集团旗下自有形象、日本知名卡通“网红“——“水豚君”也将登陆LLJ夹机占,2款中国首发、LLJ夹机占独家的毛绒玩偶同步问市。同时, LLJ夹机占还与BANDAI SPIRITS达成初步合作,未来有望引入有更多知名IP的手办、玩偶。


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左:水豚君
在文化氛围上,荟聚店独有日本文化专区,鸟居、樱花等元素扑面而来,通过细节的提升创造一种沉浸感,仿佛穿越东京秋叶原的二次元世界。

”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店正以全新的面貌拥抱玩家。显然,这并不是一次盲目冒进,而是瞄准未来市场的一次重拳出击。


线下娱乐消费已在爆发前夜

2020年疫情对国内零售影响远超过其他领域,有数据显示,中国电商第一梯队拼多多、阿里巴巴、京东增长迅猛。李佳琦、薇娅、罗永浩直播平台带货赚足眼球,刷屏朋友圈,成为各个品牌主争相合作的博主。待在家中的用户看的不亦乐乎,用户的线上消费习惯甚至发生改变。这造成了大量线下实体企业进入洗牌期。头部企业逐渐拉开差距, 抢夺更多市场份额。

而从长远发展看,中国实体企业的依然是“线下+线上”双向路径。新冠在没有疫苗的情况下,相信消费者会在国内的公关卫生体系下实现“平衡”,这种平衡是一种生理、心理的和解与共处。消费者会在心理上战胜恐惧, 让原本偏离轨道的生活恢复正轨,走出家门。

2020年6月, 似乎是一个节点,很多企业没有等来“报复性消费”转而是“稳步复苏”。十二栋文化CEO王彪认为,”当下中国娱乐消费需求远大于供给,价格合适的、好的产品仍然有很大机会。” 从长远角度看,中国线下消费市场仍然有很大空间。这也在首家”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店落地开业得到了认证。

几年前,中国线下娱乐消费市场引来前所未有的高度。当我们还停留在看电影、K歌的娱乐时代,夹娃娃、抽盲盒、刷密室,正成为年轻人的生活方式。

据艾瑞咨询《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》显示,在2019年,国内线下娱乐市场预计会达到4900亿之巨的规模,且年增长率将达到15%。创新型线下娱乐模式将会异军突起。

万代南梦宫(上海)游乐有限公司COO谷津雅章,则用“超乎想象”来定义当下中国大陆市场的发展潜力。他认为,移动互联时代弥合了中日市场差距,甚至用数年的时间达到日本几十年发展的程度,中国粉丝市场也在逐渐趋于成熟。

在双方眼中,”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店的目标不是量化的kpi,而是“一切皆有可能”。”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店,正期望把文化感染力和体验感做足,用粉丝口碑来定义下一个阶段。


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LLJ夹机占玩家图


尽管目前线下消费仍然谨慎,但部分年轻玩家已经跃跃欲试。在LLJ夹机占某玩家群里,每天活跃着交流夹娃娃心得的玩家,一次性端走五盒手办、交流活动信息、边夹边晒“娃”的玩家不在少数。

夹娃娃、集手办盲盒,才是属于年轻人的生活烟火气。

比起买买买带来的瞬时快乐,在夹机占里花费百元就能度过一段开心的时光,来的更真实。场景化的休闲属性和体验感很难被替代,这也致使重度玩家们的消费结构并没有大幅转变。

“随着疫情好转,现在业务已经平稳恢复中。疫情短期影响并不会影响大家的消费热情”,十二栋文化CEO王彪依然看好市场长期发展,他谈到,“从另一个角度看,疫情也加速了市场优胜劣汰,让好公司留下来,给未来市场留有空间。”

很多好公司赢在提前部署,比别人早一步,快一步。反观这次十二栋文化与万代南梦宫的战略合作何尝不是呢。


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