拼多多推出跨境电商平台,已邀深圳20亿级卖家合作

作者: lzh012022-08-08 21:08

2020年年底,拼多多的年活跃买家数(7.88亿),超过了阿里巴巴(7.79亿),跃升为国内第一电商App。


然而,中国的电商渗透率处于全球领先水平(2021年约为36%),阿里巴巴与拼多多几乎覆盖了所有活跃的电商买家。



图片来源:跨境电商蓝海亿观网,此图片只做内容说明


国内的增长空间越来越小,拼多多将目光投向了海外。


据志象网等媒体以及多方消息源透露,拼多多已经专门成立出海项目组,正在筹建一个跨境电商平台。


据深圳一位20亿级跨境电商大卖家透露,拼多多已经紧锣密鼓地与大卖家进行接触,希望能够在启动初期,借助成熟卖家的力量,为平台奠定一定的根基。


这一做法,也类似于当年字节跳动旗下的Fanno。在2021年启动初期,Fanno团队在深圳非常活跃,力邀一批大卖家入驻,并给予大量的补贴和流量支持。


与此同时,拼多多出海项目组正密集在对接物流公司,其中极兔是重要的一家。极兔的快递网络已经遍及13个国家,能够在许多国家尤其是东南亚、拉美、中东北非地区等区域展开合作。


一直以来,拼多多有很强的出海情结。


虽然拼多多极力否认,但外界普遍认为,其与前段时间暴雷的跨境电商平台Vova有着不同寻常的关系。Vova总部与拼多多总部在同一栋楼,Vova的APP前端页面,也跟拼多多非常相似。


除了与Vova剪不断理还乱的关系,拼多多一直在为出海做准备。黄峥卸任拼多多董事长后,接班的陈磊提出了“农业开路”的出海战略。


那么,此次拼多多推出自己的电商平台,将是一个垂直型的平台还是大综合的平台呢?拼多多的出海平台,是否会遭遇Fanno一样的命运?


针对这一问题,《蓝海亿观egainnews》与深圳跨境电商人士进行交流,大家持有不同的看法。


一位跨境电商观察人士称,以拼多多在国内的“调性”,大概率也会做覆盖全品类的大综合的平台,同时走低价的路线。然而,字节跳动的Fanno因为低价迅速崛起,也因为低价而“难以为继”。拼多多这条路未必好走。


据了解,Fanno已经在法国、意大利等国将拼多多的“低价+补贴”的模式跑了一遍, 一度排到了意大利购物类App的第三名。然而,Fanno却因低价和配套不足而“受伤”。


2021年底,Fanno刚上线没多久,产品价格很低,1至16欧元的商品很常见,1英镑、3英镑、5英镑的价格,甚至可以买到手表、饰品、衣服等。



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深圳一些卖家透露,这些价格,是许多卖家是无法承受的,Fanno前台显示的价格,是平台已经补贴过的,跟拼多多在国内的百亿补贴类似,实际上是平台买单。


即便有补贴,许多卖家的订单一般在几十单到100-200单,且几乎没有利润。


补贴买流量,确实难以为继的。 几个月之后,许多卖家的订单下降了很多,甚至传出Fanno要停止运营的消息。


对于Fanno因低价而遭遇瓶颈的问题,深圳另一位观察人士持不同意见。


他认为, Fanno背后的字节跳动虽然擅长于搞流量,但缺乏成熟的电商配套服务体系支持,在物流、仓储、支付方面,无法给Fanno太有力的支持,导致支付、配送时效和退货等,给消费者带来不太好的体验。



图/一批Fanno买家抱怨购物体验


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相比之下,拼多多有着强大的电商基因,虽然将触角延伸到陌生的海外,但在整合物流、仓储、支付等配套资源方面,会比Fanno更有丰富的经验,会避开更多坑,节省更多成本,其次,在拼多多擅长的“社交裂变引流”方面,虽然不能完全复制到海外,但为平台引流方面方面也比Fanno更具优势(虽然Fanno背后可能有Tik Tok)。


此外,非常重要的是,拼多多深耕国内电商多年,把握了中国最具性价比的优质供应链,与全国各大产业带有着良好的合作关系,并手握庞大优质的供应链数据,对于拼多多跨境电商平台的选品以及卖家招募,都会有较大力度的支撑。


因此,总体而言,拼多多的跨境电商平台,可能比字节的Fanno更具有顽强的生命力。


结语:我们期待更多具有“中国基因”跨境电商平台走出来。



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