教育机构转行卖玩具,每个月招生人数倍增

作者: lzh012022-07-25 19:07

暑假招生期间,某个中心学校的校长很着急,因为他们还没有想到招生的好方法。于是他就找到了一个营销人员帮忙想办法。营销人员让校长去玩具批发市场批发3~5款当下比较火爆的机器人玩具回来,然后做一些玩具的广告海报,在学校周围的小区和幼儿园派送,外面市场价200元的玩具,现在团购价只需要50元。


广告发出去没多久,就吸引了很多家长带着孩子去自己的教育机构,这时候,校长再给家长们推荐一个198元的六节乐高机器人体验课,如果家长马上给孩子报名,还可以送孩子一个玩具作为礼物。


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这些家长在外面买这些机器人玩具也要200元,现在只需要花198元,不但拥有了玩具,还能得到6节乐高机器人课程,家长们都觉得非常划算。孩子拿了玩具回到小区里,跟小伙伴们玩,别的孩子对这个玩具也会特别感兴趣,进而吸引了更多的家长带着孩子来购买和咨询。

为什么这么做会很有效果呢?


这是因为,你把别人用来赚钱的玩具,用成本价出售,把玩具打造成质优价廉的引流产品。自然就会吸引家长带着孩子来购买,从而产生追销的机会。


因为校长卖玩具并不是为了赚钱,而是为了吸引更多的家长带孩子前来机构,赚的是后端利润,赚的是影响力和吸引力。


他靠这个办法,确实在很短的时间内吸引了不少的精准客户群体。但他这样的做法,又伤害了一些玩具店的生意。有没有两全其美、共赢的解决方案呢?


最后校长自己不再卖玩具了,而是去找周围10公里内所有卖玩具的门店,跟老板谈:“我可以赠送你一个赠品,帮你快速卖掉你的玩具!”

具体做法是:校长把他们的两节机器人体验课代金券赠送给玩具店老板,只要客人买满200元的玩具,你就送他们一张机器人课程体验券。


玩具店老板为什么愿意这么做呢?


因为一方面他们少了一个价格杀手,另一方面多了一个赠品,更容易把自己的玩具卖出去,他们也很乐意去推这个活动。这样,周围10公里内的所有玩具店老板都在帮他们引流。而且,校长在这些家长带着孩子来上体验课的时候,会给每个小朋友和家长再送两张代金券。只要他们介绍两个人来上体验课,他们就免费送价值200元的玩具给小朋友。


就这样,校长又靠这些家长的转介绍,源源不断地把引流的数量放大。


连环赠送的方法,就是要把别人收费的产品和课程,直接免费掉,大量的放大前端引流的端口,进而达到精准引流的目的。



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