TVB内地业务升级,内容电商发展正在进行时

作者: lzh012022-07-11 15:07

“东方明珠”香港的诸多城市名片中,港剧是尤为绚烂的一张。说起港剧经典,几乎每个华人都能如数家珍:《霍元甲》、《上海滩》、《天龙八部》、《神雕侠侣》,《法证先锋》、《义不容情》……


这些经典有一个共同的身份:TVB出品。TVB以强大的故事叙述和影视创作能力,使港剧成为几代华人的集体回忆,也使“积极乐观”、“逆境自强”、“关怀互助”、“灵活适应”的香港精神辐射华人地区,打通了香港与内地同气连枝的心灵桥梁。尤其是香港回归祖国之后,TVB更如一面透镜,记录下社会变迁中的精气神和烟火气。


作为时代和香港的记录者,在香港回归祖国25周年的重要节点,TVB推出了系列庆典节目,如7月1日晚的《庆祝香港回归祖国二十五年文艺晚会》,以及《回归光影颂》系列献礼剧等。


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从收视数据看,TVB在香港的魅力不减。CSM媒介研究收视数据显示,该晚会免费电视频道直播收视总数28点,观众超逾180万。其中,翡翠台跨平台直播收视24.5点,近160万观众,占88%,高踞上周节目收视第一位。


值得一提的是,作为香港电视界的“扛把子”,香港回归祖国后,TVB更见证和践行了香港影视创作生态从“北上”到“融入”内地市场、不断孵化新港剧新经典的迭代演进。而面对电视市场的变化和疫情的影响,TVB也在不断适应变化、顺应中国市场发展,内容电商即为其一。


近年来,以短视频、直播、游戏和社交媒体等为首的内容型生态发展迅猛。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计,截至2021年6月,中国短视频用户规模达到8.88亿人,人均单日使用时长已经达到125分钟,观看网络直播总人数达到6.4亿人。


而随着直播带货的兴起,尤其是疫情的深远影响下,内地商业形态发生巨大变化,不仅线上电商的优势和效果愈加明显,抖音等短视频平台也选择进军电商市场,凭借在短视频领域的内容优势走向商业化道路。


如今,TVB已开始试水内容电商。2021年8月,TVB拓展了电商业务版图,收购了士多投资有限公司,TVB称,该项收购带来了庞大商机,“不仅向广大的观众群推广及交叉销售产品,同时亦在此过程中为我们与香港观众及消费者创造收益的新接触点。”年报数据显示,受此带动,其2021年电子商贸收入由2900万港元增加至2.38亿港元,增长超7倍。


此外,TVB也在尝试通过内容电商的方式,将“购物天堂”香港的产品推广到境内市场。从今年4月底开始,TVB在抖音平台陆续开展直播带货,其中TVB识货(港式甄选)主打美妆、个护类目,并邀请艺人分享护肤心得,旨在为用户提供质优价廉的正品好物,目前账号销售已稳定在一定规模。


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TVB发展内容电商也有其自身的核心优势。通过多年积累,TVB以强大的内容生产能力树立了不可替代的“江湖地位”,也建立了强大的受众和用户基础。TVB可通过内容与商品的双重沟通,塑造差异化的物理与情感体验,使用户兴趣转化为消费需求。比如,在通过内容满足用户的情感兴趣的同时,提供及时、精准的商品购买渠道,进一步让用户的兴趣得到实实在在得满足,甚至挖掘出用户的潜在需求。


在电商行业的获客成本逐渐提升时,积极发力构建“内容x电商”的新闭环运营模式的TVB,具有通过节目和艺人影响力的天然自带流量的独特和核心竞争优势,其也有能力打造“爆款”商品、引领消费趋势。有别于其他内容电商公司,TVB强大的明星资源将助力其“后来居上”。TVB通过电视和流媒体,并以艺人亲测推荐作为天然自带流量,引流用户触达品牌商品,构建“内容x电商”的新营销推广模式,发挥TVB独特的核心竞争力。


在内地市场,跨界电商直播也成为了主播与粉丝、观众互动的新形式。罗永浩、刘畊宏、东方甄选团队的电商直播因其内容高质、特点鲜明、交流真诚等特点受到了社会的广泛认同。在此风潮的影响下,以专业、敬业著称的TVB艺人也逐步开始了电商直播领域的新突破与新尝试。


据悉,TVB计划同多个境内电商平台合作,目的是把更多的香港商家及世界各地品牌,通过TVB的厂牌IP影响力以及优质的内容制作能力,使其商品引进并推广给更多境内用户。后续,TVB识货矩阵将陆续引入更多的垂类账号,为用户带来更多的惊喜。



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