休闲玩具行业的CTR现状如何?提升方法有哪些?

作者: lzh012022-07-01 17:07

现在休闲玩具行业的CTR现状如何?休闲行业的客户,大部分是以小程序直购的链路为主,投放的流量集中,主要是在微信流量,且朋友圈占比较高。


在主体的微信流量中,他的CTR表现却并不是特别优秀,休闲玩具行业整体大盘数据大概在0.6%左右,但是我们会发现,电商行业的大盘其实是在1%以上的,所以在这我们还是有一个提升的空间去优化的。



图片来源深圳厚拓公司,此图片只做内容说明


休闲玩具行业流量版位下钻


1、消耗集中,版位分部不均


消耗集中在朋友圈、公众号和小程序占比低


多个CTR表现较优的版位消耗占比很低


2、朋友圈创意形式单一


图片消耗为主,几乎没有视频


卡片图和单图占比很高,多图形式较少


休闲玩具行业CTR提升的关键路径


账号&广告:合理的在线广告数&每日上新数,保持账户的竞争力


流量&版位:拓展流量版位提升拿量能力,提升高CTR版位和创意形式的占比


素材质量:素材丰富度:保证一定数量的非雷同素材;素材质量度:素材制作是否符合高CTR创意公式


产品能力:创意分析、创意制作、创意优选


休闲玩具创意CTR提升方法


休闲玩具行业流量版位推荐


朋友圈CTR top3形式:六图>四图>单图;视频CTR横版>竖版


公众号CTR文中>文底,整体较好建议版位都选


小程序视频和激励浏览CTR较高,建议选用


休闲玩具行业创意公式—朋友圈


优先多图,1:1六图>1:1四图>1:1单图>1;1三图


素材公式=原生拍照感+IP大头贴+软性利益点文案


文案公式=消费者口吻+利益点+表情包


原生拍照感:模仿用户晒单拍照,背景偏日常生活化,不宜在图片中添加过多的营销元素/文案


IP大头贴:图片着重突出IP形象,多角度拍摄,商品在主要视觉中心且占页面3/2以上


软性利益点文案:文案强调利益点,但行文尽量软化,有用户视角和互动感;加表情包拉进用户距离


朋友圈多图思路参考


素材少但想尝试多图,可参考思路


将大图裁切成多图,按多图形式投放


将大图用框线改成假多图的样式投放卡片图


卡片图广告感强,素材质感要突出


创意公式=强IP+形象立体感+1/2画面占比+利益点


文案公式=产品卖点+优惠利益点+行动点


强IP:IP是重要影响因子,选爆品、记忆点强,冲击力打的IP(尤其打新用户心智)


形象立体+画面占比:IP形象占图片1/2画面,设计有视觉冲击感,注意IP形象和背景要有对比度区分


利益点:图片突出关键利益点(简明易懂不冗余),文案强调明确的行动指引点


休闲玩具行业公式—公众号


减少用户阅读过程中的“打扰”感


素材公式=吸睛图片+软性内容


吸睛图片:通过图片的画面、内容吸引用户,避免营销感强的设计


软性内容:使用软性文案,偏分享、资讯、内容,避免直白的营销词


创意组件的巧妙应用


多图跳转小程序不同页面,提升转化率


核心优势


用户可直达所点击商品图片的购物页面,有效提高转化率


适合有多商品推广诉求的广告主


适用范围


投放端:ADQ投放端


推广目标:商品推广、销售线索收集、品牌活动推广


使用效果


CTR*CVR提升20%,广告整体竞争力提升30%+


创意组件的巧妙应用


多种组件灵活搭配,提升点击率


核心优势:行动按钮,转化外显,自定义标签、卖点图、倒计时、轮播文案等多种组件灵活组合,匹配不同活动、提升用户关注和兴趣


使用效果


有卖点图的广告相比无卖点图CTR提升20%


有标签的广告相比无标签CTR提升30%


动态创意升级提升广告效果


在线匹配创意&受众,千人千面个性化推荐


素材X文案X落地页X创意组件交叉生成丰富创意,进行模型优选


使用效果


智能生成多尺寸素材匹配更多流量版位,拿到20—30%的增量


通过优质衍生模板适配和多样性转化路径,提升CTR*CVR


优选创意提升竞争力,起量率较单创意提升10%+


使用方法


适用范围:ADQ投放端


选动态创意+自动衍生,将自动生成覆盖全版位的素材


可按需更换模板、选择部分/全部生成的素材进行投放。



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图文来源: 深圳厚拓公司

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