亚马逊搜索结果变化暗示战略已改变?

作者: lsgdsd2022-05-28 15:05

摘要:亚马逊搜索结果变化暗示战略已改变?.......


图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明


据ModernRetail 5月26日的消息,Marketplace Pulse 咨询公司的研究发现指出亚马逊自然搜索结果排名正在被赞助广告位掩埋。该发现表示购物者在亚马逊上搜索时看到的前 20 种产品中,只有4 种是自然搜索结果。另外该咨询公司还表示很少有购买发生在搜索结果的第一页之外。甚至没有多少购物者会滚动到第一页的底部。

“广告收入同比增长 25%,与收入增长率相比,这是一个强劲的增长速度。”首席财务官 Brian Olsavsky 在亚马逊最近的财报电话会议上表示,“因此,我们仍然对广告团队的表现方式以及卖家和供应商或其他在考虑购买时使用广告的客户群感兴趣。”

据一位在亚马逊上开展业务的家居产品电子商务负责人的说法,他在去年年底注意到的重大转变是在平台上投放广告的压力越来越大。虽然公司在开始投放广告时确实看到销售额翻了一番,但他现在担心这意味着公司不能再依赖任何自然增长。“我们开始问:这什么时候结束?我害怕把脚从油门上移开。”他说。


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另外其他卖家也已经观察到搜索结果的变化,这似乎暗示了战略调整。据与品牌合作从事欧洲亚马逊业务相关人士Stef van Boekel 表示,亚马逊似乎是排名更高的产品具有更好的单位经济效益。根据对其对在亚马逊上销售的 30 万多件产品的分析,如今要想获得更高的搜索排名,产品盈利性是一大关键指标。为此,van Boekel 强调该指标指的是亚马逊商家的卓越运营——也就是说,亚马逊看中的是将产品交付给客户所需的成本更低,从而使其所获得的利润率更高的产品。

在 van Boekel 看来,这展示了亚马逊与品牌和商家合作的方式发生了转变。首先,它只是让每个品牌都进入亚马逊,接下来,便是关于推动能最大化亚马逊本身利益的整个产品组合。亚马逊正在努力从客户的每次购买中赚取更多的钱——无论是通过更有利可图的商品还是通过在广告上赚更多的钱。

解读:

亚马逊搜索结果的相关变化从侧面反映了亚马逊正在逐渐演变成线上商家的潜在竞争者,信息不对称的优势使得亚马逊能够成为平台热卖产品趋势变动的主控者,另外亚马逊自营者的身份也使得线上商家在市场利润的争夺中劣势地位尽显。

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