选品难?新方法:跨境卖家巧用TK标签,快速选品找到爆款!

作者: lsgdsd2022-05-27 15:05

摘要:在过去短短几年内,TK异常火爆。TK于2021年9月27日宣布,其全球月活跃用户数量已突破10亿大关。数据显示,截至2018年1月,TK在全球拥有约5500万用户。.......

在过去短短几年内,TK异常火爆。TK于2021年9月27日宣布,其全球月活跃用户数量已突破10亿大关。数据显示,截至2018年1月,TK在全球拥有约5500万用户。

到2018年12月,这一数字增长到2.71亿以上,而到2019年12月又增长至5.07亿。

2021年夏天,TK宣布月活跃用户达到近7亿,数据表明这款短视频应用一直在稳步增长。


图片来源:a雅柚 ,此图片只做内容说明

当前,TK在美国等海外市场非常受欢迎,尤其是在青少年人群中流行。

TK首席运营官瓦内萨·帕帕斯周一表示: 每个月都有10亿人(在TKTK上)观看并分享彼此的创造力。TK在美国取得了明显的增长。尤其是在去年至今的新冠疫情期间,有大量美国消费者使用TK。自2019年底以来,TK用户数几乎翻了一番。

去年7月,TK成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook应用。 可以说目前TK依然处于移动应用端流量霸主地位。还在持续增长的恐怖的用户量和月活量也表明,TK的流量红利是巨大的。


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随着TK在海外应用市场的火爆,我们经常能听到有很多品牌、产品在TK上走红,并直接拉动产品销量增长。快速的找到这些“爆款”可以让你快人一步,那么,如何更早地在TK上发现这些“爆款”呢?

一、介绍一下怎么样利用TK标签来进行选品。

我们在TK上刷视频时,总会发现绝大部分视频都会带上1~N个标签。

熟悉短视频的朋友都知道,标签对于一个视频来讲是非常重要的。


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创作者给视频贴上标签,根本目的是为了让视频获得更多流量和曝光。

基于TK算法推荐的底层逻辑,视频带标签的好处可以总结为以下三点:

(一)双向打标账号跟内容,获得更精准推荐

主动告诉算法你的内容跟什么有关,让算法帮你找到内容的精准受众,比如上图的#cats;

(二)进入标签流量池,获取潜在粉丝

用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容,比如上图的#catlover;

(三)可用于(品牌)构筑自己的流量池

比如中国服装巨头SHEIN的品牌标签#SHEIN


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从表面看,TK上很多产品是被网红和用户带火的,但深层的原因,其实是TK的“社区”影响力在发挥着巨大作用。TK视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。

品牌想在TK上建立自己的“社区”,标签也是非常重要的组成部分。SHEIN在TK上进行品牌推广时,也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#SHEIN,从而构筑自己的标签流量池,提高品牌声量。

二、标签页视频的排序机制

当视频在发布时贴上某个标签,视频就会纳入该标签的内容列表之下。在标签页内,算法会根据视频的互动数据表现(点赞、评论、转发),将视频从左至右以降序排列进行展示。简单来说,视频数据越好就越会被算法推荐,在列表中就更容易被你看到,视频中的人物、产品在社交媒体上的传播度和影响力也越大。这符合平台推荐的底层逻辑,同时也为我们在进行爆款挖掘时提供了不少便利。

不过,基于不同的需求场景,对于视频要有什么样的数据才算“爆”,每个人都会有不同的见解。这里有一份数据: 有调研机构取了TK上大概5000w条视频的数据。

单条能上百万播放量的视频,只占总样本数的4.5%;而大多数的视频在TK上所能获得的曝光都只在1万一下,占样本数的58.7%。所以,当你看到一条视频能有百万以上的播放量,它其实已经非常优秀了!

三、“爆款”都藏在哪些标签里?

如果想直接从foryou里面靠系统推荐来获取热门消费品视频,收集的效率将十分低下,而且内容也不可控。特别是在账号还没对内容偏好进行定向打标的情况下(俗称养号)。 所以,根据前面所介绍的标签对于视频的“归类”作用,更便捷和可行的方式是从标签入手,来找到那些潜藏“爆款商品”的视频。

1、TK标签的种类

我们大致可以将TK上所经常使用的标签分为以下十一个种类:

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了解完标签的大致分类,我们就得从中挑选出哪些种类的标签,可能会藏有我们想要的“爆款商品”视频。

2、“爆款”藏在哪些标签里?

一般情况下,通过自身经营的类目和商品关键词标签来挖掘,是最快的入手方式,比如玩具标签#toy或#toys。


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可以发现,相同关键词话题下的字母越简短,越容易被创作者想到并使用,其标签下视频的数量和播放量也会越高,挖到爆款的概率也就越大。那些热门的商品标签,几乎每天都会有新增视频出现。

给大家看一个案例,#toy标签下的一个视频,在TK上目前获得了4130万的播放量,1800万赞 8800多条评论以及6.99万次的转发。

3、种草标签

除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。TK还有许多基于推荐目的产生的标签,我们可以将其统称为“种草”标签。 “种草标签”主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现“爆款好物”。


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例如#TKmademebuyit,就是常见和热门的行动语种草标签,该标签在TK上的热度非常高,当前该话题的播放总量已达54亿。

其他类型的“种草标签”,如基于平台推荐的种草#amazonfind;以及amazon+行动语所拓展的标签#amazonmusthaves等等;一些与商品推荐有关的动词如拆箱#unboxing;形容词#goodthing也都蕴藏着丰富的“好物视频”。

利用标签挖掘TK爆款,需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。然后再将词定期拿到TK上通过对应的标签页面进行深度的“爆款”挖掘。

4、如何找到最佳“种草”标签?

①直接通过搜索标签拓展

比如你在TK上搜素#toy,系统会自动弹出其他与相关的标签,我们可以根据这些标签的播放量进行筛选,找出合适的标签 当你在TK的搜索框内输入某个标签时,系统会自动跳出来与关键词相关的其他标签,我们可以根据标签的播放量进行挑选。如下图

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②从单个标签开始延伸,从垂直标签页内的视频上收集

比如#toy这个垂直标签页内的视频基本都会与玩具有关,你可以在这些与玩具相关的视频中发现他们的发布者所认为的,可以与玩具产生联系的外延“种草”标签。

③关注垂直领域的好物号或红人

垂直领域的好物号或者红人,他们对于标签的使用大多数都会有比较深刻的研究,视频发布的频率也比较高,内容不仅丰富而且使用的也大都是拥有大流量的标签词。

④利用外部关键词库

基于热门搜索词的拓展,如利用谷歌关键词拓展,甚至平台电商的热搜词或ads的广告词库也都可以尝试性挖掘。

TK如今已成为海外主流的社交媒体平台,其海量的消费品内容已经成为商品舆情监测的主要阵地。跨境卖家无论是对其进行社交选品还是流量变现,都需提早进行布局,好为自身业务增长带来新的机遇。

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图文来源:a雅柚

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