30岁运营遭变相降薪,亚马逊开荒还值得做吗?

作者: lsgdsd2022-05-25 15:05

摘要:横向对比后,我们会发现,相较于其他行业而言,做亚马逊还算是有盼头的。然而,纵向对比之下,亚马逊生意的行情似乎今不如昔,入局的人多了分的蛋糕少了,同一款产品往往呈现着白热化竞争的态势。.......


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今天的亚马逊好做吗?还值得做吗?

横向对比后,我们会发现,相较于其他行业而言,做亚马逊还算是有盼头的。然而,纵向对比之下,亚马逊生意的行情似乎今不如昔,入局的人多了分的蛋糕少了,同一款产品往往呈现着白热化竞争的态势。

因此,想要在亚马逊这片红海之中脱颖而出,对产品的打磨必不可少。同样在不少跨境开荒型公司中打工的运营人,勤勤恳恳地开发产品之后,换来的却是意想不到的结局......

01亚马逊开荒是孤独的漂流,“未来可期”成为信念!

对于近两年跨境行业的境况,有业内人士曾调侃道:去年大多是开荒型公司,今年全是清货。虽说有些夸张,但是也足以反映出跨境打工人身处的竞争形势。不过时至今日,亚马逊圈依旧存在不少开荒型公司,由此可见,跨境行业依旧可期。

对于开荒,许多亚马逊运营一定不陌生,有运营坦言,“开荒是孤独的漂流”,这也说出了不少开荒者的心声。另外,正如一些运营所说,开荒中的酸甜苦辣只有自己知道,而老板们只看利润。

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一位入职开荒型亚马逊公司,不过半年多的运营表示,自己什么事都要亲力亲为,据他所说,因为能力和资源有限,也遇到了以下几个难题:

1.自身能力和时间问题。因为没有人带,所以方方面面的知识都需要学习,还只能全靠自己上论坛、知乎和联系亚马逊客服。每天的时间都不够,没有仓库的同事,自己负责出货也要负责打包产品。

2.人员问题。公司人员较少,而且都是对亚马逊一窍不通。不论是美工还是采购,都帮不上什么忙,美工能力一般,采购基本上形同虚设,财务对亚马逊一窍不通......

3.库存问题。依稀记得我下的第一批单是在年前,结果最终一拖再拖到3月才开始陆陆续续做好,为了不断货,只能发空派去分批补货。之后还遇到材料不够、疫情等原因产生订单推迟的情况。

4.产品问题。公司的产品属于红海类目,质量较好、成本高、利润极低。老板对于产品又要插手,一直修修改改也是因为老板按照自己的想法优化升级。

5.规划问题。公司对这个账号没有一个完整的规划,只是随便上几个公司的产品到英国和德国两个站点卖,接手之后通过学习才知道产品包装有哪些要求,在不同站点卖不同产品需要哪些资料认证等等。

几个月下来,以上难题也慢慢得以解决,他也谈到最终事情整体朝着好的方向在改变,虽然比较慢,但是也在整个过程中收获满满,相较于开荒的累,他认为这个过程中能学到的东西很多,自身能力也得到了提升。想必以上难题,大多开荒型运营都遇到过,好在事在人为,不少人都将难题一一破解,未来可期也成为了运营努力的信念所在。

02 30岁运营开荒后,遭公司变相降薪!

运营们本以为开荒之后,产品运行走上正轨,迎来的是自己职业生涯的高光时刻,谁知道,卸磨杀驴、过河拆桥在现实中上演。

30岁是许多跨境人焦虑的时间点,当运营30岁又突遇变相降薪,此时对于职业生涯的迷茫更甚。

近日,一位入行5年的亚马逊运营,就遇到这样的糟心事,据他所说, 在现公司开荒不到半年,就被老板给“阴”了 ,以下是他的故事:

入职公司时,老板只注册了一个空壳账号。我接手后,从0开始搭建账号、选品、品牌备案、注册欧洲VAT、跟供应商谈判、采购看样、打包发货等一系列的事情,全部都是我和助理在做,每天都加班到晚上八九点。慢慢到5月份,销售趋势在往好的方向发展,预计销售额$30000左右,目前日单量40-50单左右......我也信心满满,准备大干一场。但是前些天,老板突然找我谈话,说销售数据不好看,表示要拿我底薪的25%当作绩效,如果团队毛利和业绩不达标,就要扣绩效......

面对公司的过河拆桥,该运营表示原本想要大干一场也突然感觉没有了希望,不知道该不该继续下去........无独有偶,看完这个故事后,有同样遭遇的运营也吐槽道:“我也被公司卸磨杀驴了,没有赔偿。”针对此类消极情绪,有人认为:“不在其位,不谋其事,反正这就只是一份工作,也别抱太多的期望,能挣到钱就继续。”

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一个账号从无到有,再到稳定出单,足见这位运营的开荒能力还是相当不错的,然而这样优秀的运营也难逃卸磨杀驴的结果,除了资本家的本性以外,也和当下的行业大环境有关,许多老板也是不得已而为之。

本文内容部分整理自知无不言

03你是否适合开荒?关键看这几点!

运营开荒后惨遭卸磨杀驴值得喟叹,一是抹杀了运营辛勤的努力,二来又进一步加大了打工人与企业之间的矛盾冲突。当下这个大环境,有多少意气风发的运营就因这些事件陷入了自我怀疑,究竟自己适不适合开荒呢?有业内人士也提到,适合开荒的运营需要具备以下几点能力:

首先,平台的运营经验是必要的,如果不熟悉亚马逊政策或是相关站点的一些规则,就会比别人多吃亏多走弯路,只有深陷其中才知道这有多糟心,就怕时间和精力都付诸东水。

其次,开荒对于运营的综合素质的要求很高。第一,开荒需要运营具备强目标感、目的性和执行力;第二,运营还需要具有深度思考-分析-规划的能力;第三,统筹全局的能力必不可少,不论是对于生产产品把控的能力,还是对于供应商、服务商对接的能力,对于产品的开发都至关重要。

最后,抗压能力是去到哪一家公司都需要具备的,而开荒型企业更甚,人员不足、资源基本没有很有可能是对方的现状,做好应对这些的能力和准备是必不可少的一环。

关关难难过关关过,如果没有以上这些能力,想要开荒,不仅容易碰壁,更容易把账号的运行搞砸,想必这都不是企业和员工想要看到的结果。像有的卖家所说,“开荒固然能够学到很多知识,但是如果以后没有单干创业的想法,也不是必须要经历的,亚马逊的打法更为重要。”因此,走上亚马逊开荒这条路,还是要深思熟虑。


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