跨境电商的亚马逊卖家还在烧广告吗?

作者: lsgdsd2022-05-19 15:05

摘要:做亚马逊到底打不打广告,新手要不要先做广告,那么多培训机构都在教我怎么打广告,那我该怎么办呢,一直打广告就会容易出单?.......

图片来源:VIOMALL跨境汽配分销平台 ,此图片只做内容说明

做亚马逊到底打不打广告,新手要不要先做广告,那么多培训机构都在教我怎么打广告,那我该怎么办呢,一直打广告就会容易出单?

首先我们要明确一个概念,打不打广告得看你经营什么产品,就比如在亚马逊上做汽配,设置aces远远比单一打广告的效果要好, 如果是其他的产品,想要打好广告,我们首先必须要知道关乎其中的一些广告概念。

1.预算。即为广告设置的时候你出的预算,广告活动不会超过这个预算,或者会超过一点。每天的预算不管多或少,但尽量要全部烧完,以获得一个充分的曝光。

2.竞价。你愿意为这个点击所支付的最高金额。

3.竞价策略。 根据活动目标,选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟动态竞价-只降低: 当广告不太可能会带来销售时,自动调低竞价动态竞价-提高和降低: 可能会带来销售的时候,提高竞价,不会带来销售的时候,降低竞价

4.固定竞价。竞价保持不变

5.曝光。n 广告被展示的次数。

6.点击率。广告被点击的次数,这个取决于你的曝光量,首图,价格,星际,评论,它是一切的开始,它与ACOS,转化率等都影响广告的权重。

7.每次点击费用。你的广告被点击一次所要支付的平均费用,约等于你的竞价。

8.广告投入产出比。 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见,此项指标越小越好,ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标,从而影响到广告权重。

9.转化率。转化率至关重要,计算方式为广告出单量除以广告点击数。

图片来源:VIOMALL跨境汽配分销平台 ,此图片只做内容说明

而对于亚马逊的自动广告打法来说,在新品上架后,我们一般都会选择先开启自动广告,因为自动广告可以检测我们的listing的质量,因为自动广告是从listing里抓词匹配的,所以我们可以查看匹配到的词是否是与产品密切相关的,如果不相关,则证明listing埋词是有问题的,就需要及时优化listing。做自动主要的原因是我们想使我们的产品的关键词可以被亚马逊算法收录,这样我们的广告展现才会越来越好,单量也会随之不断增加。收录词就是流量入口。这就代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中,而不是商品详情页中,所以我们需要采取的广告策略是:“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半,广告位在搜索结果顶部(首页)上设置300%-500%的溢价。

对于我们卖家店铺的新品期广告打法。

如何把流量做起来呢?首先开启自动广告。目的是让自动广告前期多跑关键词,大概跑一周左右后,所搜跑出来的关键词,观察自动广告关键词位置和转化率,开启同类和关联。跑了两周后,调低自动广告竞价,开启手动。开启手动后找准核心关键词和长尾关键词,分析每个词的搜索量和竞争度,先从竞争度低的长尾关键词入手,将其关键词排名拉升到首部,然后根据情况降低手动关键词竞价,找到合适的出价,优化ACOS。

调整广告。手动广告主打精准和词组,自动广告主打宽泛和紧密,前期自动广告跑词,后期手动广告提升转化,自动广告低预算,低竞价,手动广告高预算,高竞价。调整广告竞价和优化尽量在国外傍晚无搜索量时调整,所有预算尽量跑满全天,若预算有限,靠调低竞价来减少预算花费。

很多的培训机构还是跨境大卖,都在教我们如何去合理的打广告,通过合理的预算,合理的时间成本,去打广告,我们还是需要从产品出发,就是你的广告打得再好,没有好的产品,也不会获得订单,所以我们还是需要认真经营我们的店铺,知道我们卖的是什么,我们卖给谁才是关键。

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图文来源:VIOMALL跨境汽配分销平台 

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