又暴雷?用这种模式做跨境电商只能认栽

作者: lsgdsd2022-05-19 14:05

摘要:最近的亚马逊依旧是不太平,去年封号潮的后遗症逐步延伸,随之引起的是一批批的运营降薪和大卖裁员,许多依赖铺货的大卖都纷纷出走转型。.......

图片来源:EasyYa易芽跨境 ,此图片只做内容说明

最近的亚马逊依旧是不太平,去年封号潮的后遗症逐步延伸,随之引起的是一批批的运营降薪和大卖裁员,许多依赖铺货的大卖都纷纷出走转型。以最近暴雷的某深圳铺货大卖为例,其裁员比例接近三分之二,砍掉的SKU粗略估计有近千个。

究其原因,一 方面是因为亚马逊去年以来一系列“秋后算账”的政策影响,另一方面便要归结于这批头部大卖的产品模式了,也就是铺货。

可以说事到如今还将跨境企业的盈利核心如果还是放到铺货上面,那最后的结果只能是认栽。对比同样是前1%的顶级玩家,最近相继入局3D打印机赛道、产品销量突破7000万的Anker,两方卖家的境遇可以说是令人唏嘘。

这里并不是一味的抨击铺货,作为多数卖家积累现金流的必经之路,铺货确实给无数卖家带来了第一桶金,很多卖家心里也清楚,做精品和品牌化肯定是每个卖家的“终极目标”,但期间的投入和难度,远非一般卖家能承受的,所以从方法论的角度,给这些卖家提一部分建议:

图片来源:EasyYa易芽跨境 ,此图片只做内容说明

1、通过优势垂类精铺过渡

随着新卖家的不断涌入和流量的稀释,铺货的成本还将越来越高,这个时候,切忌一股脑就押注精品模式,这是很多卖家的转型误区。很多铺货卖家,一股脑的将企业的业务模式直接调整,这样急于求成不光不会获得盈利,还很有可能丢失原来很多专注铺货时,在某些垂直类目拥有的供应链优势。

正确的做法是,快速对企业内现有的铺货SKU进行筛选分类,例如对利润大于20%以上、有供应链优势;利润小于20%,有供应链优势;利润大于20%,无供应链优势;利润小于20%,无供应链优势的四种情况进行细分,选出以往铺货有核心盈利,并且有供应链优势的类目进行重点布局,缩小铺货范围,实现所谓的精铺,并开始对这部分类目进行部分运营操作,保证有足够的盈利支撑转型。

2、进一步挖掘细分市场

想要转型精品,就必须要挖掘细分市场,深入用户的需求场景去进行分析。如果是有供应链优势的卖家,想要做这一步会很简单,我们可以收集以往垂直类目中的用户反馈和评论,找出某一品类或单品的缺陷所在,针对潜藏需求做针对性的改进和优化,做品牌化的相关打造。

如果没有供应链优势和品类经验,那就应该立即提高选品能力,去在想要转型布局的品类中找高客单价的非标品,这类产品往往有着很高的溢价,销量以及定价不是决定产品转化的核心因素,往往也可以作为后续自建精品的标的产品进行参考,同时也要注意相关的侵权问题。

3、布局新平台及渠道

不要吊死在亚马逊一棵树上,最近海外市场TikTok和沃尔玛的交易量都是不断走高,亚马逊本身平台流量就存在被分流的现象。对电商平台熟悉的卖家都知道,特别是经历过淘系转型跨境的卖家就更应该感同身受了,电商平台的发展都会历经平台红利、用户及品类红利、品牌红利三个阶段。既然处于转型期,无法享受现阶段亚马逊的品牌红利,那也可以尝试布局其他平台,去赢取平台红利和用户红利,达成享受品牌红利前,所需要实现的产品积累和用户沉淀。

以上三点,都只是针对少数铺货处于转型阶段卖家的一部分建议,但核心原则还是提醒大家,传统的大基数SKU铺货模式真的已经不受用了,不论是新手还是大卖,都应该更多的在产品和品牌上花功夫,普通人靠低成本玩铺货实现积累的跨境电商时代已经过去,真正懂运营和产品,对市场有深度认知的卖家才能在“精品”时代下掌握更多先机。


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图文来源:EasyYa易芽跨境

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