大卖转化率瞬间提升25%,做对了什么?

作者: lsgdsd2022-05-16 16:05

摘要:大卖转化率瞬间提升25%,做对了什么?.......


图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明


A+ 内容(以前称为增强型品牌内容)是卖家可以用来增强品牌标识和与亚马逊购物者建立信任的最有效工具之一。令人惊讶的是,A+ 内容可能也是亚马逊列表中最被忽视的部分之一。

在亚马逊上发现的大多数 A+ 内容都依赖于通用模块,这些模块由相同模块设计的多个变体组成:1-4 个空格用于上传图像,1-4 个空格用于插 入未格式化的文本。应用通用 A+ 内容后,平均转化率仅提高 5%。

近期据相关数据显示,相关卖家在使用A+ 内容后已被证明可以将转化率提高 25% 并增加产品销量。原因在于以下技巧:

1、直观展示产品的核心卖点

创建 A+ 内容的第一步是考虑成功展示产品核心卖点的所有不同方式。然后选择最有效和最引人注目的选项。考虑一些问题,例如,您的卖点是否可以通过图标和插图来理解?也许通过产品的特写图像,或通过注释摄影?亚马逊购物者对被展示是什么让你的产品与众不同的反应要积极得多,而不是被告知。

大卖转化率瞬间提升25%,做对了什么?


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2. 快速有效的沟通

认为亚马逊购物者会花几分钟阅读多段 A+ 内容的想法是不现实的。亚马逊购物者对简短而简单的信息展示反应更好。对您分享的信息有选择性:只考虑消费者对了解您的产品最感兴趣的内容。您的 A+ 内容空间有限,亚马逊购物者点击离开之前的时间也有限,因此请尽可能有效地利用有限的时间和空间来传达最重要的概念。

3. 将您的产品与竞争对手区分开来

亚马逊上的每件产品都与其他几十种产品竞争。由于列表中出现了推荐产品,让您的产品脱颖而出比以往任何时候都更加重要。不可避免地,大多数消费者会离开您的列表,去探索市场上的其它选择。确保客户不会在他们的决策过程中离开您的列表的最佳策略是向亚马逊购物者展示您产品的关键差异化因素。首先需要花时间研究您的竞争对手,然后利用您的产品在 A+ 内容中进行差异化的信息陈列。(请记住,卖家不能具体提及其他卖家或他们的产品。)

4.利用比较图表

比较图表可让您通过在目录中创建指向其他 ASIN 的直接链接来挑选不同的产品。在您的 A+ 设计中加入比较图表,让您可以巧妙地追加销售当前产品的不同版本,如果当前产品不符合购物者的需求,则提供替代选择,或者向他们展示可能对购买有用的配件。

5.展示你的品牌形象

您在亚马逊上最有价值的资产之一是公认且值得信赖的品牌。设计 A+ 内容时,请确保在现有数字渠道和 A+ 内容之间创建无缝体验。利用您品牌的排版、徽标、颜色和照片来强化您在亚马逊市场上的品牌形象。通过这样做,您不仅可以与亚马逊购物者分享您的品牌,还可以促进潜在客户建立对您的列表的信任。


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