为何拼多多的商品普遍比较便宜?商家说出实情,你还会再买吗?

作者: lsgdsd2022-05-13 16:05

摘要:近年来,拼多多越来越受大众喜欢,也坐实了电商界内崛起的“黑马”之程,毋庸置疑,这也是拼多多的资本之一。.......

近年来,拼多多越来越受大众喜欢,也坐实了电商界内崛起的“黑马”之程,毋庸置疑,这也是拼多多的资本之一。

曾在2015年横空出世的拼多多,却在短短7年内迅速成长为独霸一方的电商巨头,以一己之力跻身于淘宝、京东等“霸主”的争锋之中,身处夹缝却仍能独善其身,拼多多多少是有些运气在身上的。



图片来源:娱乐全史 ,此图片只做内容说明


然而,但凡用过拼多多这个软件的朋友就知道,相比起淘宝和京东上的价格来说,拼多多的商品价格持续走低,有些商品价格还不如一个运费高,为什么拼多多的商品普遍都这么便宜呢?他们不挣钱的吗?

正所谓无利不起早,商人之所以是商人,就是因为看上了做生意的利益。对于拼多多来说,最开始这其实只是一个便于用户拼团的软件,以拼团更便宜的噱头做引子,成功给用户打上了拼着买更便宜的标签,之后还接连出台了砍价免费拿、邀新人拿红包等商业技俩,最终目的只是为了引流,吸引更多的人下载并使用拼多多这款购物软件。





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诚然,拼多多在薅羊毛这件事上成功吸引住了大众的视线,不仅如此,拼多多的很多“小把戏”还被其他购物软件所借鉴,从另一个角度来看,这种“被借鉴”的行为,也给了拼多多更多的鼓励和支持。

但是,拼多多在早期转型时,也曾犯过严重的商品质量问题,以次充好的模式让拼多多的名气大跌,还被广大网友戏称为“拼夕夕”,暗讽拼多多在商品质量上偷工减料。





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对于这个“滑铁卢”,拼多多也及时正视了这个问题,对拼多多商家的要求和监督更加严格,所以,现在的拼多多商品质量已经得到了很大提升,和淘宝和京东的商品质量几乎没有什么差别。

从价格上,拼多多却妥妥了赢了另外淘宝和京东这两座大山,因此也有不少人疑惑,即便拼多多再资金雄厚,长此以往走低价路线,想来几乎没有多少利润。然而,这种想法对于拼多多来说,无疑是大错特错。



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根据拼多多商家的透露,别看拼多多走的是低价路线,实际上该挣的利润一分也没落下,主要原因还是下面这三个。

第一个原因:厂家直销。事实上,不管是淘宝还是京东平台,一般情况商户都是代理商,只负责在中间起到一个承接的作用,商品的细节也很难清楚,由于多种成本的问题,因此它们的价格才不容易降下来。




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但拼多多不一样,在价格方面低廉也是拼多多的强项,由于拼多多绝大多数都是厂家直销,省去了中间的人工费、运输费,直接就从厂家送到收件人的手中,成本低了,价格自然降下来了。

第二个原因:合作快递众多。拼多多在物流配送这一块,也是做的相当不错的,既不像淘宝一样拥有菜鸟驿站,也不像京东一样存在独立物流,但拼多多就贵在灵活自由,无论是哪家物流,都和拼多多有着良好的合作关系。



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因此,拼多多的快递发货费用也一再降低,加之拼多多客源众多,发货量也相当庞大,各合作快递也会尽量优惠快递费用,和拼多多的合作之路,也算得上是双赢的典范。

第三个原因:人们心目中的低价烙印。其实这个原因才是拼多多的关键“制胜法宝”,拼多多曾经花大力气宣传自身,又是砍价免费拿,又是新用户领现金的,在薅羊毛这件事上无所不用其极,给大众也留下了一个物美价廉的好印象。




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虽说“拼夕夕”事件给整个平台造成了一定的影响,考虑到大众对质量的在意程度,拼多多在价格尽量不波动的前提下,尽可能提高商品的高品质。

随即,正品险和百亿补贴项目接连出台,许多知名品牌旗下的轻奢品,在百亿补贴的加持下,价格也一降再降,无论是大小品牌,都能在拼多多上找到属于它的专场。




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结语

从整体上看,拼多多本身就是走的低价路线,由于人们已经产生了拼多多价格低廉的刻板印象,即便拼多多的价格小小的提高一点,人们也不会过多在意,加上现在还新推出了多多买菜,也让拼多多的功能越来越齐全,实际上,光从某一品类商品的价格上看,拼多多的价格和淘宝乃至京东的同款价格,其实也差不了太多,但越来越多的人已经熟悉了拼多多的购物流程,因此拼多多在“笼络”人心这一块,已经是稳赢了。


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图文来源:娱乐全史

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