为何拼多多商品价格比其他平台便宜?商家说出内幕,你还会买吗?

作者: lsgdsd2022-05-04 16:05

摘要:现在大家可能会越来越多地通过电商平台来购买衣服。最近有网友反映说,很多电商平台的卖家都通过预售的方式来卖衣服,一些网络服装店预售期越来越长,质量却越来越差,引起一些消费者不满。许多消费者都表示,网店服.......

现在大家可能会越来越多地通过电商平台来购买衣服。最近有网友反映说,很多电商平台的卖家都通过预售的方式来卖衣服,一些网络服装店预售期越来越长,质量却越来越差,引起一些消费者不满。许多消费者都表示,网店服装预售期长达一个月已经非常普遍。



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再加上疫情的反复,很多地方都实行交通管制,所以快递物流也会收到一定的影响,尤其是疫情比较严重的地方。因此许多市民都比较关心的是,快递什么时候才能恢复正常,可以尽情网购。


如今网上购物日益成为中国网民的重要购物方式,与实体店相比,实体店购物的确很好,因为我们可以看到产品的质量,并当场使用来判定是否符合自己的要求,但这需要花费很多时间,有时候跑遍整个商场也买不到所需要的产品。



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但是网购就不一样了,虽然看不到产品质量和使用感觉,但是购物非常方便快捷。用一句话来形容网络购物,只有想不到没有你买不到。值得一提的是,网购也是有保障的,因为有7天无理由退换货的保障。如今,最受欢迎的电商平台就是淘宝、京东还有后来居上的拼多多。


尤其是拼多多,最新财报宣布拼多多正式进入2万亿元时代。2021年成交额达到2.44万亿元,同比增速达46%,全年营收939.5亿元,同比上涨58%。全年活跃用户数8.69亿,同比增长10%。要知道,这是一家成立才七年的年轻公司,迈入万亿时代仅用了4年,而从一开始就看不起它的淘宝花了10年,京东花了13年。为什么拼多多能取得如此出色的成绩?



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拼多多相信大家都很熟悉,就算是没有在上面购买过东西的也几乎都接触过,而这主要得益于其推广模式,砍价的人越多买的越便宜。除此之外,还有一个是拼团买,如果价格是25元,但如果你和别人一起拼着买可能只需要15元左右。另外砍一刀的优惠活动还可以让消费者以更低的价格,甚至免费得到自己想要的商品。


除了拼多多的宣传模式外,它还有一个很大的特色,那就是价格低廉。因为太过便宜,不少人都觉得拼多多出售的商品质量不行。事实上,2015年刚刚成立的拼多多,最大的压力就是如何能从淘宝和京东手底下生存,而另辟蹊径就是积累用户的最佳方式。



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所以前期很多入驻拼多多的商家,都是被淘宝淘汰的一些商家,他们的商品质量虽然参差不齐,但价格几乎是全网最便宜的。对于消费者来说,通过拼多多平台购买会更实惠,但问题是他们购买的可能不是应季或过时的产品。但是,在拼多多上购买商品的消费者并不看重这些因素,因此商家不必担心这些问题。


以便宜货为噱头,自然会吸引不少消费者。这时又紧跟着推出了砍价的活动,以扩大用户群体。毕竟要想以更低的价格买到想要的商品,就要找到更多的人来帮自己助力,而帮忙的人必须要注册拼多多的账号才行,他们的用户数据就逐渐积累起来。



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尽管拼多多现在是仅次于淘宝的第二大电商平台,但说到拼多多,人们仍然无法将其与高大上联系在一起,对拼多多的印象还停留在比较low的印象。因此,不同于京东,唯品会这些电商平台走高端路线,拼多多主要走中低端市场,面向三四线城市农村。


对于这些群体来说,拼多多的价格也不能太高,毕竟这个群体的消费能力也是有限的。同时,由于这些人对品牌的认知能力较弱,他们更关心商品本身的功能性。因此,拼多多上经常出现以次充好、假冒伪劣的产品,这也与其客户群有关。所以在淘宝上,不受欢迎的产品放到拼多多上反而成为抢手货。那为何拼多多的商品价格如此便宜?有商家曝光了其中的内幕。


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薄利多销

拼多多的营销模式不同于淘宝、京东等电商平台。与其他电商平台相比,拼多多靠“量”取胜,靠团购获利。而拼多多上有很多农副产品,事实上这些都是商家手中的“一手货”,没有中间商,靠数量实际上可以挣更多的钱,自然会便宜不少。

销售商物流成本


对于在拼多多上看到的几款低价包邮的商品,很多人都会有疑问:卖这么便宜,邮费还不够,这样还能赚钱吗?还有,你还觉得卖家的邮费和我们平常寄快递一样吗?其实会便宜很多,因为卖方运量大,是与快递公司签订的协议,寄件单价远低于一般运费。出货量越大,议价能力越强,所以卖家的物流成本基本很低。



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门槛低,运营成本低


与淘宝相比,拼多多平台仍是一个新兴的电商平台,在竞争中明显低于淘宝。因此运营成本低于淘宝,卖家也可以提供更多的降价空间。其次在淘宝上要设置相关的人工客服,以及店铺的维护和运营上投入相当大的成本,而这些东西在拼多多是不需要的。因此,随着投入成本的降低,也能降低商品的售价,从而获得更多的利润,商家也更愿意选择拼多多平台,同时消费者在拼多多也能买到更便宜的商品。



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商品质量参差不齐

所谓“一分钱一分货”,是指拼多多低价的背后,其实有很多“以次充好”的货商品,正是因为这些商品的存在,很多商家为了“尽快出手”,不断压低价格,最终导致人们将拼多多视为“山寨”和“劣质”的代名词。但事实上,拼多多已经在控制这些东西,并取得了一定的效果。


总的来说,拼多多平台上卖的商品价格之所以这么低,主要是因为以上四点。当然还有其他一些原因,比如拼多多每年的百亿补贴活动,也让消费者购买商品的价格“一降再降”。不过这与砍价是一样的,根本就是一个无底洞,不管叫多少人助力,价格永远降不下来。



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如今的拼多多以低廉的价格火了起来,也逐渐被很多消费者所接受。但他们也有很多问题,如果不能及时解决,很可能同时得罪消费者和入驻商家,那时拼多多能否保持目前的高度就不一定了。对此,你有什么看法?


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