爆火之后,盲盒市场还有戏吗?

作者: lsgdsd2022-07-01 17:07

摘要:潮玩企业唯有将的初心回归到粉丝本身、产品、品牌本身,才能为粉丝提供更好的服务.......

2021年,盲盒市场进入爆发增长期,潮玩品牌及潮玩企业层出不穷,就企查查统计,我国有超过2600家经营包含“潮玩玩具、潮玩、盲盒”的企业,仅2021年就新增了1700家,而盲盒品牌更是各种破圈,跨界影视、餐饮、快消品玩转各种领域。其他各类消费品也不示弱,开始衍生出“盲盒营销”的新花样,为了抢占青年潮流消费的市场,各路商家各显神通。

但疫情的反复,使今年开春的市场遭遇“严寒”,正在火爆增长的盲盒行业是否也会按下“暂停键”?盲盒产品的升级还能如何发力?


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图片来源:中外IP授权,此图片只做内容说明


▲EMMA秘境森林线下活动


深圳衍创文化发展有限公司(衍创文化),这家进入盲盒赛道才2年的原创IP公司,通过不同推广渠道的积累,已有超过100万的粉丝关注。刚刚上市的“EMMA秘境森林赏樱会”新品盲盒系列,更是取得了1秒钟卖掉400套产品的佳绩。


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▲EMMA秘境森林赏樱会


不难看出,疫情中的盲盒市场,依然备受粉丝的期待,而火热的增长也势必需要冷却期来思考:粉丝对于盲盒产品的真正需求是什么?衍创文化在过去两年间一直专注的这3件事,或许正是它在逆势中增长的关键:


▍精准定位用户市场,全力培育原创IP。衍创文化拥有3个独立设计工作室,国内顶尖设计团队20多人,已签约独立设计师50多人,拥有自主知识产权的IP超过10多个。在如今盲盒市场以女性消费者为主的环境下,衍创文化的设计团队将女性喜好不同风格的细分领域进行垂直,打造出面向“三坑”人群的“EMMA秘境森林”系列、面向宠物人群的“MIO甜品猫系列”、面向奇幻风格人群的“ZURA祖拉塔罗世界”系列等等。最新的“EMMA秘境森林赏樱会”系列中,设计师就充分体现了春色浪漫的氛围,将樱花、甜品、少女的元素进行融合,让粉丝看到产品后都惊呼在阴霾笼罩的时候,仿佛暖日春光让她们倍感幸福。做到了成为有温度有力量的IP,才会让粉丝持续喜爱和追捧。


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▍供应链深度合作,严控出品和时效。衍创文化在玩具行业有长达十余年的制作经验,几乎所有环节都积累了一遍,有相当深厚的基础。盲盒行业的质量问题一直备受市场的关注,今年年初多个行业头部企业,因为被粉丝投诉收到了有关部门的罚单,就连刚刚过去的两会,多位代表也对盲盒市场如何规范管理和进行全方位监管给出了建议。对此,衍创文化早年就已做好了布局,目前拥有1家自营工厂、10家独家代工厂,在生产过程和出品质量上,做到了严格把关,并不惜成本也要将产品的细节和重量做到让粉丝满意,从最新的“EMMA秘境森林赏樱会”系列中可以看到,IP上复杂的洛丽塔裙子从上色到工艺都做的非常精致,还有不同材质的运用突出产品的手感,让产品更富价值。


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▍品牌推广合作创新,商业跨界合作升级。衍创文化创始人苏雷先生,对于公司的定位和原创IP的打造,一直坚持有深度及有高度的品牌方向,并且致力于中国原创超级IP的崛起。产品在销售渠道上几乎覆盖了所有主流潮玩门店,包括名创优品、X11、KKV、酷乐潮玩、杂物社、三福等;在IP形象的其他衍生产品上,也进行着自主研发及授权合作上的拓展,针对粉丝人群的定位不断扩充着产品品类。同时品牌推广也从之前的博主拆箱合作,创新着品牌之间的媒体跨界,让推广方式不拘泥于潮玩领域,而是面向更大众化的生活,让潮玩IP成为人们心中经久不衰的经典品牌。


疫情并不是行业的暂停键,就中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布《2021年中国潮玩玩具市场发展报告》预计,2022年,以盲盒、手办为主的中国潮玩经济市场规模将达到478亿元,行业仍有8成的增速空间。疫情虽然给行业和经济都带来了不小的影响,但同时也蕴含着机会,当增速过快时,需要一个冷静思考和重新变革的时期,潮玩企业唯有将的初心回归到粉丝本身、产品、品牌本身,才能厚积薄发做出更多的爆款,为粉丝提供更好的服务。


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