卖家如何进行站外引流?怎么在运营过程提高转化

作者: lsgdsd2022-07-01 17:07

摘要:很多的卖家都想要流量很多,无论是站外引流还是站内广告,特别对于独立站的卖家来说,站外引流就很重要了.......

一、跨境卖家如何进行站外引流

很多的卖家都想要流量很多,无论是站外引流还是站内广告,特别对于独立站的卖家来说,站外引流就很重要了,我听到了很多的卖家说一个站外引流的策略,那就是去你的脸书上找客户群体,然后一次性进入10个,选好产品图,挂进去,如果你的产品反馈不错,根据里面客户的建议修改产品,然后再去建站,进行产品的销售,这样的好处就是,能够使得产品更加符合消费者的需求,但是前期的工作量就很大了;去谷歌打广告,也是很多卖家喜欢的方式,想要脱颖而出,但是,一般的卖家这样做都是给他人做嫁衣,流量压根引流不到自己的店铺,那么对于站外引流来说要怎么做呢?

1. 服务器选择

如果访客在点击外贸网站后,加载时间过长,就会导致没有耐心等待而直接关闭网站。而这样的外贸网站企业花多少钱做付费推广引流,都会导致大量客户的流失,造成获客成本增加。并且打开速度过慢的网站还会影响谷歌收录,对于谷歌的排名也是不利的。而影响外贸网站打开速度的一个重要因素就是服务器的选择。企业需要选择国外的服务器。根据企业的目标客户群体和市场,选择选择美国服务器、欧洲服务器或其他地区的海外服务器,一般情况下,选择美国服务器的较多。此外,企业在选择服务器时还需要考虑品牌、性能、配置和售后等因素。

2. 外贸网站设计

外贸网站的设计对于用户来说是能够通过视觉化的细节感受到企业专业度的关键。首先设计风格应当符合目标客户的审美习惯,其次 要和企业的产品及行业相匹配,此外 网站各个页面设计之间要和谐统一。在进行外贸网站设计时要注意融入品牌元素,展现品牌特色,让用户在不知不觉中对企业的品牌产生概念。

3. 域名选择

外贸网站的域名也是企业建站的重点。首先要保证的独立域名,如果使用中文站的二级域名作为外贸网站域名会给人不正规的感觉,并且二级域名权重较低,无法进行谷歌优化排名。域名的选择上要尽量包含关键词或企业品牌名,简短好记,有利于用户记住增加二次访问。

4. 网站结构

外贸网站的结构也是影响用户跳出率和访问时长的关键。好的网站结构能够帮助用户快速找到自己想要了解的内容。网站要采用扁平化的结构,层级不要超过三级,尽量保证用户在三次点击内即可到达网站的任何页面。网站主导航要重点列出用户关心的板块,利用面包屑导航来方便用户了解自己所在位置,提升用户体验。

5. 产品页面

很多用户在搜索进入网站后,比较关心的问题就是企业的产品。产品要做好分类,必要时添加搜索按钮便于用户查找。产品介绍页面要重点突出产品的优势卖点。需要注意的是,独立站的产品页面和b2b付费平台不同,企业应当尽量避免过多相似度较高的产品页面出现,比如只是色彩有差距。

以上的方式,只是对于想去站外引流的小伙伴,对于平台的小白卖家来说,站内广告的效果短时间是很适合的,不是适合所有的产品类目,很多产品都不是很适合打广告,比如专车专用的汽配类目,设置aces比打广告的效果还好,对于独立站的小伙伴来说,站外引流就很重要了。

图片来源:VIOMALL跨境汽配分销平台,此图片只做内容说明


家如何进行站外引流?怎么在运营过程提高转化

二、如何在运营过程提高转化

在亚马逊上并不是越低价约好卖的,在亚马逊上你的售价是不是越低越好,如果你是亚马逊,你希不希望在上面卖东西的人价格越来越便宜,越来越卷。你不喜欢这样,如果是这样的话,那么你的佣金就少。所以说亚马逊绝对不希望的价格越来越低。但是降价这种感觉流量似乎要多一点,这又是怎么回事呢,首先,亚马逊是希望你卖高价的产品是肯定的,但是,他们每降低一刀的时候,确实会多一些流量的,这个时候,因为你价格降低了一点。所以你要注意这个技巧。

我们做任何一个品类的时候都想提高转化率,但是实际在运营的过程中,也不知道我们的转化率是高还是低,比竞争对手低,那到底是低多少,可以直接买竞对的数据报告,也有免费查看的方法。今天给大家分享一个亚马逊官方的数据。这应该是亚马逊官方出了没多久的版块。就在广告管理的模块中,点击左侧列表的品牌指标。可以看到你品牌下的几个品类,如果你没做的类目是没有数据的,你只能看到你做的品类数据。日期范围你可以选择某一周来看:

这个页面的数据没啥用,我们主要是看下个页面,也就是点击左侧的类目节点-蓝色字体。上面第一行的数据是最重要的,能看到我们的转化率是25.95%,同类中间是11%,头部卖家是30.81%,所以我们就大致知道我们的转化率水平了,还是跟头部有差距的。大家要注意,上面的顾客总数,转化率都是包含自然流量和广告流量的。其他模块介绍认知模块,是品牌通过搜索品牌关键词进来的客户数。

购买意向模块,主要看我们的加购数占详情页浏览数的比例,也就是加购比例是多少,头部的加购比是多少,看差距多少。已购买模块,销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客 ,这句话比较绕,给大家解释下,也就是说,一个客户一次或者多次在这个周期内,购买你产品的金额排列,占比前10 的客户,以及订购省的客户数量。主要是反应你的回头客多不多。你可以看下右侧的数据,是所有模块中互动回报率最高的呢。所以大家还是要多注意回头客这块。引流成本为0。

大家都学会怎么看自己的转化率和竞争对手的转化率了吧,优化链接,优化转化率,其次就是尽可能让流量精准,避免无效流量,也可以综合提升转化率。

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图文来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

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