那些月入过万的listing是怎么编写的?

作者: lsgdsd2022-07-01 16:07

摘要:众所周知,产品listing页面是买家浏览产品,获取产品信息,并最终作出购买决定的重要依据。 产品销量好坏常常取决于产品listing的质量。低质量的产品listing会使产品排名在搜索中处于靠后的.......


图片来源:Prof. Evert Mohr Sr. ,此图片只做内容说明

众所周知,产品listing页面是买家浏览产品,获取产品信息,并最终作出购买决定的重要依据。

产品销量好坏常常取决于产品listing的质量。低质量的产品listing会使产品排名在搜索中处于靠后的位置,这样买家便不容易注意到该产品,从而也不会有流量和订单的产生。相反,表述简洁,清晰,信息明确的产品listing能大程度上帮助卖家吸引买家眼球,从而增加产品销量。

卖家们需要注意的是,我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标的竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。

如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下6方面入手:

01

你会选择类目吗?

选择类目是我们上传Listing的第一步,如果错放了类目节点,不仅会错失了类目路径搜索这个流量入口,同时亚马逊也会在广告展示和自然排名上抑制你的Listing。

所以在上传我们的Listing的时候,我们可以通过关键词来搜索相关产品的Best seller,对比参考它的类目放置,选择与自身产品相关度最高的类目。这样类目的选择也会相对来说比较正确。

02

你会做评论吗?

通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。

然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。(当下,不建议大家测评和刷单,风险很高)

03

你会取标题吗?

标题是买家搜索的第一匹配要素,它必须包含以下要素:

产品类型+ 品牌 + 参数/规格+ 颜色+ 尺寸+ 其他信息

举个例子:机器人吸尘器iRobot Roomba 976米色和黑色

看到这里,你会发现取个标题并不难,实在不会,还可以搜索平台类似产品描述页面,参考优质标题,通过仿写的方式进行自己产品标题的撰写。

04

你会拍产品图吗?

了解了标题之后,图片也能起到一个非常重要的作用。因此图片需要清晰、易懂、里面的信息要丰富且外观需要有吸引力,这个时候拍好一张产品图就显得尤为重要。

图片的拍摄和选择也是有技巧的,好的照片能激发顾客潜在的购买欲,即使最后没有买,也会有很大的概率吸引顾客点开你的产品页面。

05

怎么写产品描述?

一共有两个方法来写产品描述,接下来坑姐为大家介绍介绍。

第一个是添加视频:给产品做个简单的视频,介绍产品的品牌、参数、使用场景、服务保证等等。这种方法的好处是方便、快捷,而且可以”一招鲜,吃遍天“,下次碰到其他产品,直接套用视频模板就行。至于视频的制作,可以请人制作,费用大概在100—300元之间。

第二个是添加图片及产品详情描述:这个方法比上一个方法还简单,你可以套用模板来写,模板是这样的,首先先写产品总的介绍,把标题的内容复制过来,加点产品评论,接着放产品的场景使用图,在场景使用图的旁边附上具体的功能介绍,这样一款产品的产品描述就写好了。

06

怎么写选择广告位置?

打广告,是亚马逊上很多卖家会做的选择,通过这些广告,有时候我们会发现,有些listing虽然上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是很靠前是什么原因?这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系,通过广告可以给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格完美的基础之上,就会对出单有很好的帮助,

当你的订单转化率提高了,亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。这个时候就需要专业的人来帮你策划推敲具体,可以联系我们欢迎咨询。所以在开始推一款产品的时候,做好预算,在自己能承担的广告投入成本的范围内,多投投广告也是不错的选择。

通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。有些电商公司的运营主管要求运营人员至少关注20家左右的竞争对手不断分析对手的图片、五点描述内容和销售数据。

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图文来源:Prof. Evert Mohr Sr.

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