想在TikTok上种草带货?揭秘热门品类,掌握TikTok营销节奏

作者: lsgdsd2022-07-01 16:07

摘要:许多卖家开始考虑拓展TikTok这个新兴海外渠道,但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广,又该如何进行带货营销。 TikTok For Business代理YinoLink易诺为大家梳理了.......

图片来源:YinoLink易诺,此图片只做内容说明

许多卖家开始考虑拓展TikTok这个新兴海外渠道,但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广,又该如何进行带货营销。

TikTok For Business代理YinoLink易诺为大家梳理了TikTok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征,一起来看看吧~

一、TikTok用户行为分析

1. 非计划性消费

TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐,偏好简单有趣的视频内容。

因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费,即在使用TikTok的过程中,消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发,产生了购物欲望。

2. 即时消费

在浏览TikTok视频的过程中,看到一些新奇、感兴趣的内容,受到视频画面和声效的双重影响,更容易促使用户产生即时消费行为。

二、热门产品特征

1. 新奇特别、稀缺性高

TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费,因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。

卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣,稀缺度较高的产品,不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。

制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点,让商品优势和价值可视化。

2. 产品售价较低

不同目标国家及产品品类的售价不同,但整体而言,TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金,一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫,理性重新回归到目的性消费的场景中。

而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光,转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品,而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

3. 体积较小,质量较轻

TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。

YinoLink易诺建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小,在视频中全面展示产品的特点。

4. 热门产品类别

POD:宠物狗牌、定制美甲贴、定制戒指等

汽车小型配件:汽车LED氛围灯、抽纸盒等

服装饰品类:服装、珠宝首饰、鞋包等

美妆类:彩妆产品、新奇美妆工具、护肤品等

小型家居用品:零食封口夹等厨房用品、宠物用品、多用插座等

新奇产品:解压玩具等

三、TikTok广告营销建议

制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容,注重日常分享感。可以从品牌介绍、品牌故事分享入手。

也可以专注于展示产品卖点,例如产品的使用方式,使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程,增强可信度,让用户觉得可以安心购物。

增强与用户的互动,可以通过视频回答常见问题,邀请购买了产品的客户分享开箱使用视频。这类视频后续也可以作为广告素材进行投放。

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图文来源:YinoLink易诺

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