母婴渠道差异化,要靠玩具?

作者: lsgdsd2022-07-01 16:07

摘要:母婴渠道当下的两个特点,一是随处可见,二是竞争白热化;因此差异化是所有产业链上在推进的核心策略;但从特配粉到理发项目的加入都只是暂时性的堡垒,如何形成长期有效的门店核心竞争力才是大家关心的话题。.......


图片来源:中外玩具网,此图片只做内容说明


母婴行业从当下的市场环境来看,确切的应称为儿童娱乐行业,这是一个孩子可以吃喝玩乐的地方,这是一个以孩子为中心而提供服务的地方,这是一个围绕孩子促其健康成长的乐园。

从上面的定义来看,母婴门店容易解决吃喝问题,但玩乐并不是一个淘气城堡能解决的,而问题的关键就在这里,这也是孩子最关心的内容,试想一个孩子天天喊着去某个地方玩,试想一个孩子在某个地方开心而又成长了,试想某个孩子还要去那个地方找自己的好朋友;那么这个地方的流量可想而知。

然而现在高楼林立的城市里对于家长来说就是缺少这么一个有组织、有内容的玩乐平台。这个平台才是门店最大的法宝。这个平台介于课堂和专业娱乐之间。

我们需要选一个品类来承载这些目标,大家也许会想到是儿童玩具,但又会诧异,诧异的是这个品类我们在做,但并没有带来什么呀?问题点就在这里,因为我们大部分人只是在售卖,把这个品类当作一个弃之可惜的品类。

微信图片_20220406090516


图片来源:中外玩具网,此图片只做内容说明



玩具是个神奇的行业,每个品类会因为不同的人、不同的方案而产生千差万别的结果,个别母婴店仅靠一个玩具单品就可以通过运营达到月销几千、几万个。

玩具还是一个具有文化属性的产品分类,比如赋予精神价值的英雄、女孩手办;比如有益智功能的三角铁,比如有动手功能的魔术套装等等。玩具的文化属性是需要人去传授和传播的,门店通过传授玩具当中的文化、知识、技能使孩子们在开心中学到了新知识,这是家长们喜闻乐见的。

玩具还是一个互动性极强的品类,对于孩子来说,玩具既可以和家长玩,也可以和小伙伴玩;而我这里所谈的互动性特指门店和孩子间的互动,比如门店可以举办变形赛、拼装赛事、竞技赛等等,加强孩子在门店快乐的属性。对于玩具的销售售出只是服务的开始。


图片来源:中外玩具网,此图片只做内容说明


玩具这个品类更重要的是孩子们学习、成长和快乐的平台,我们如何发挥这个平台才是重中之重。也就是说儿童娱乐行业的平台是由玩具这个品类为原点开始构建的。

当下玩具行业的单品足以支撑门店与用户产生更多的故事,大家需要把握住机会、培养人才、研究玩具抢先形成自己门店的核心竞争力,进而在当地打造出一个孩子们的娱乐平台。



上找玩具网,找全球玩具

3W+玩具厂家会员,4K+贸易公司会员,买卖更方便

100万+样品数据库,找样不再难

30万+在线批发产品,一手优质货源随你挑

10万+网站日均访问量,流量曝光不用愁

————END————

图文来源:中外玩具网

客服电话:18688005084

客服邮件:zhaotoys@163.com

客服QQ:2596655800