复活节营销灵感有哪些?这里有4个选择

作者: lsgdsd2022-07-01 15:07

摘要:今年的复活节是4月17日,你准备好迎接它了吗?.......

今年的复活节是4月17日,你准备好迎接它了吗?

作为基督教信仰国家的重要节日,春天的复活节与冬季的圣诞节遥相呼应,都是西方人眼中值得庆祝的节日。在疫情长期笼罩下,借由彩蛋、兔子这些有趣的意象来重新感受生活的消费者大有人在,并且大家的消费热情空前高涨,极大地促进了玩具行业的发展。

图片来源:卧兔品牌出海,此图片只做内容说明

有数据显示,2021年西方消费者的复活节平均花费是179.7元,创有史以来最高记录;这一年,大约有80%的美国人庆祝复活节,并在当日花销216亿美元;即便是不庆祝复活节的人群,也有52%会因为复活节的促销活动而消费,并预计平均花费21.11美元(高于 2020 年的 17.64 美元)。

2021年复活节,美国人在新衣服上花费36.1亿美元,在礼物上花费37.4亿美元,在鲜花上花费15亿美元

所以,2022希望借势引流的出海品牌,你的复活节营销准备好了吗?

洞察:千禧和Z世代热衷于过复活节

18岁到34岁的年轻消费群体对于庆祝复活节极具热情。有调查结果显示,千禧一代以及Z世代年轻人在过去10年内对复活节活动一直表现出稳定兴趣。复活节品牌营销的主要围猎人群依然是年轻消费者。

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年轻人会在复活节当天进行哪些活动?大约60%的人选择拜访家人朋友,大家一同准备食物共进晚餐。所以,复活节礼品、糖果、鲜花、穿着搭配、食品、厨房用具、水彩画具都有销售机会与营销需求。另外,复活节参与线上购物的年轻消费者更多,复活节线上线下活动年轻人都有可能参与。

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因为疫情影响,前往教堂等公共场所的人群有可能减少,更多人向往户外露营,春季野餐。所以,户外装备、春季服饰、野餐用品都可以抓住复活节的营销机会,利用社交网络营销推动品牌推广与产品销售。

营销

人们喜爱哪些复活节元素?

彩蛋

蛋象征生命,绘制彩蛋,赠送和食用是基督教国家普遍习俗。在复活节,孩子们会提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋。

营销建议:除了广泛应用彩蛋形象,品牌还可以发起活动,消费者线上晒单,晒开箱,或者晒孩子绘制彩蛋的过程就有机会获得复活节特别礼品,从而扩大品牌的传播广度。

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兔子

西方人把兔子视为春的使者,有“兔子带来了复活节彩蛋”的说法。

营销建议:选择KOL意见领袖,号召消费者来参加一场带兔耳朵和产品合影的比赛,票选冠军或某数值达到标准就可以获得品牌精美礼品,这也是不错的营销活动呢。

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羊羔

洁白的羔羊象征耶稣,小羊的形象同样受大家欢迎。在复活节,人们通常会烤制羊羔形状的蛋糕,购买羊羔形象的物品。

营销建议:羊羔有纯洁的意象,食品、母婴品牌都能用化用羊羔的形象做设计与宣传。

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蜡烛

蜡烛象征生命与光明。人们用复活节蜡烛点燃其他的蜡烛,象征着光明就像接力一般,一个接一个传播下去。

营销建议:可以在复活节当天发起和“光明”有关的慈善计划,运用社交媒体,宣传品牌的价值观与亲和力,推动玩具行业的发展。实际上,越来越多的海外年轻消费者在购物时,会选择看品牌的价值态度。

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图文来源:卧兔品牌出海

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