携程前高管将AR融入国风潮玩,从《山海经》切入,月流水超400万

作者: zzk022022-03-01 09:03

摘要:山海潮玩以中国古代经典《山海经》里的神兽为手办设计原型,其手办支持区块链技术防伪及AR技术在线游戏化,同时还可以在其独立APP中每天进行限量版发售,目前山海潮玩月流水已超400万元.......

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随着泡泡玛特、52TOYSTOP TOY等一系列公司的崛起,潮玩从亚文化逐渐走入主流文化阵营,在此过程中,行业痛点也愈发明晰:缺乏国风产品、赝品大行其道、没有升值空间等等。而这些也正是新品牌的创新机会所在。

被炒至上万元的Dimoo手办,限量版变形金刚、高达、奥特曼模型等数不胜数的潮玩摆满了范翔公司的一个房间,范翔告诉小饭桌记者,这里是他的玩具屋,装着他20年的藏品。

早在泡泡玛特爆火之前,市场中就有一批像范翔这样的模玩痴迷爱好者,随着泡泡玛特、52TOYSTOP TOY等一系列公司的崛起,潮玩更是从亚文化逐渐走入主流文化阵营。

根据艾媒咨询报告,2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元,预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元,预期到2025年将突破千亿大关。

看中潮玩市场缺乏国风品牌、赝品大行其道等痛点,20212月范翔创立了山海潮玩。山海潮玩以中国古代经典《山海经》里的神兽为手办设计原型,其手办支持区块链技术防伪及AR技术在线游戏化,同时还可以在其独立APP中每天进行限量版发售,目前山海潮玩月流水已超400万元。

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融资方面,20215月山海潮玩完成500万天使轮融资,由齐光资本领投,嵩萌资本、达铎区块链中国技术中心跟投。

携程前高管做潮玩

创立山海潮玩前,范翔曾历任携程、艺龙、芒果网等公司高管,还曾创立天猫类TP旅游公司,据范翔介绍,2019年双十一公司多店铺单天销售总额达4.3亿,当时公司甚至已经开始介入到下游。直到疫情到来,公司遭遇重击,范翔开始瞄上了潮玩赛道。

作为一个骨灰级玩家,范翔多年以来都有收藏手办的爱好,从变形金刚到Dimoo,每一个年代的手办,范翔都不曾落下。随着泡泡玛特在国内的崛起,范翔觉得从需求来说,潮玩赛道奇点已至。

中国的4亿泛二次元用户,具有非常大的挖掘潜质。根据艾媒咨询发布的报告,2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元,预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元,预期到2025年将突破千亿大关。但行业集中度仍然偏低,目前国内前五大潮玩公司的市场份额CR522.8%这证明头部公司远未达到垄断状态,新玩家仍有入场机会。

而且在范翔看来,随着行业发展的深入,痛点也愈发明晰。

第一,缺乏国风产品。尽管国潮是大势所趋,但在手办领域,爆火的是日本动漫IP、美国漫威人物,即便是泡泡玛特,每个IP也都是以英文名示人,可以说,目前我们并没有真正符合自己文化属性潮玩IP

第二,假·货横生。随着东莞逐渐成为潮玩生产根据地,潮玩制作工艺日趋成熟,以及潮玩本身便存在的属性,这就使得行业内的假·货层出不穷。

我曾经把一个价值上万的Dimoo大娃拿给生产厂家看,他说如果我能卖给他,他花30天时间就可以做出一个完全一模一样的。

在范翔看来,目前潮玩行业制作假·货的门槛很低,几乎没有品牌可以解决假·货的问题,而且打官司其实非常不易,一般知识产权的官司都是谁报案谁举证,但如果没有一套很专业的侦测方法,其实真假很难辨别,比如国内的变形金刚与奥特曼会在原模型比例上进行一些放大或缩小,而高达甚至可以做到一模一样。

第三,盲盒除了隐藏款,其他便都只是装饰作用。如上所说,潮玩本身便具有升值的属性,但盲盒由于是不限量生产,除了隐藏款外,其他都并没有升值的空间,只能起到装饰作用。

基于这些痛点范翔成立了原创国风限量版潮玩抢购平台山海潮玩。山海潮玩以山海经神兽,潮玩手办IP“盲盒为入口,植入nfc芯片并增加了AR互动玩法,通过限量抢购的模式,诱发投资和收藏需求,是集IP创意、设计、发售、供应链管理等为一体的潮玩平台。

产品满足国风、科技、限量三大要素

对于泡泡玛特的爆火,山海潮玩团队觉得具有一定的偶然性,我们认为单纯的玩具本身其实没有特别大的价值,大多数手办都是动漫故事线在先,IP在后,而泡泡玛特是极少在没有故事线下可以跑出来的,它背后可能更多是营销造就的成功,而现阶段,想要依靠复制泡泡玛特的模式去跑,其实非常难。

所以山海潮玩从产品本身来说,就做了非常多创新,其中国风、科技、限量是三个最主要的特征。

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在国风方面,山海潮玩的所有IP设计原型均来自于《山海经》,而《山海经》中的每个神兽、人物都会有属于自己的故事情节,且数量多达380个以上,足以满足平台前期的产品创意需求及APP每天发布新IP产品的需求。最初山海潮玩设计团队都是在书中随机挑选故事,现阶段会有专业的编剧对各个故事线进行编撰,之后再交由设计团队设计。

目前山海潮玩已储备多个IP,包含:初代动物五只,鸾鸟、文鳐鱼、鹿蜀、獾、兕;二代动物六只,帝江、青耕、女魃、毕方、夫诸、玃如;三代动物八只,何罗鱼、滑鱼、龙鱼、鯈鱼、蠃鱼、鳛鳛鱼、龙龟;四代植物五只,熏草、杜衡、丹木、沙棠、櫰木。

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在科技化方面,山海潮玩的手办支持区块链技术防伪及AR技术在线游戏化。

为了实现防伪,山海潮玩在每个手办中都插·入了NFC芯片,一般芯片要解决识别问题,就需要在手办中安装电池,但手办只有在不拆封的情况下才最值钱,这就意味着即便在电池没电时也很难实现替换,经过研究,最终山海潮玩将电池换成了线圈;同时山海潮玩的每个手办都会有一套独立的加密数字来保证唯一性,这其中应用了区块链防伪技术。

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而且因为芯片的存在,山海潮玩的手办都拥有AR形象,玩家只需使用手机扫描,手办的AR形象便可以存储于手机中,这满足了玩家在旅行过程中即便不随身携带也可以与所有手办合影的需求。

在限量方面,山海潮玩的每个手办都保证是限量款,并采用独立APP发售,每天进行秒杀抢购模式,一个个人注册账号每天只能抢购一个限量版潮玩手办产品,现阶段山海潮玩暂时不会在天猫、京东、拼多多等平台发售。

为了增加用户使用频率,山海潮玩APP中除了带有上述区块链防伪识别功能,还即将上线手机游戏产品。

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而游戏也正是山海潮玩在2.0阶段将重点发展的方向,目前其已经有硬件游戏设备,该款游戏设备能够识别手办中的NFC芯片,判定每一个玩家来自那个区域、技术是什么、其攻击力的数值等。为了在两个NFC芯片靠近时也能准确判定每一个手办的身份,山海潮玩在硬件设备中安装了红外线发射器。

山海潮玩大娃手办第一代售价468元,第二代599元,盲盒售价99元,20213月,其团队拿出150468元的产品在摩点上进行众筹,4小时内全部售空。

总体来说,山海潮玩的运营模式区别于现在所有的玩具公司,其并不执着于开店,而是以网站发售与社群为核心,同时,在设计师的选择上,山海潮玩也摒弃了以往大牌设计师背书的传统,而是选用大量艺术院校学生,从早期就实现艺术资源的垄断。

目前山海潮玩正在寻求Pre-A轮融资,接下来其将先通过自研潮玩IP培养用户、代理商、投资者习惯,公司计划在3年内成为中国头部的国风潮玩品牌公司同时会拓展海外市场。

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图文来源:小饭桌新媒体

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