这类玩具万代半年卖出28亿人民币,或成中国潮玩市场下一个“蓝海”

作者: zzk022022-02-09 16:02

摘要:在中国市场,以52TOYS、TOP TOY为代表的潮玩头部企业,都看中了机甲模型类玩具的市场前景,明确将这类玩具列为重要品类之一。机甲模玩或将成为潮玩市场下一个“蓝海”.......

日本万代南梦宫公司上半年(2021.4.1-2021.9.30)玩具销售额同比增长35.9%,其中,以机甲拼装模型为主要形式的《机动战士高达》系列销售额达502亿日元(约合人民币28.1亿元),同比增长10.5%,占其玩具销售总额的28.2%。


在中国市场,以52TOYS、TOP TOY为代表的潮玩头部企业,都看中了机甲模型类玩具的市场前景,明确将这类玩具列为重要品类之一。机甲模玩或将成为潮玩市场下一个“蓝海”。


1、动漫IP为核心 单价高,粉丝忠诚


“机甲”一词来源于日本,意为“机械动力装甲”,与日本的二次元文化息息相关,其代表性作品就是自上世纪八十年代一直流行至今的《机动战士高达》。这部作品奠定了之后的机甲类漫画的基本框架。

机动战士高达.jpg

图片来源中国玩具和婴童用品协会公众号,此图片只做内容说明

万代公司看到了《机动战士高达》的潜力,推出其相关机甲模型,掀起了巨大的反响。1980-1984年间高达机甲模型系列累积总销量就超过了1亿盒,从而也奠定了其在日本玩具界乃至世界玩具界的地位。


机甲模型源于浓厚的科幻、机械元素,在设计上以硬核、炫酷的风格为主,因此吸引众多男性玩家的喜爱和收藏。其材质有塑料、合金等,涂装精致,线条硬朗,有的需要玩家手动拼装,有的则是模型成品,具有多关节可动、可替换配件丰富等特征。


万代公司推出的高达系列有FG(初者级)、HG(高阶级)、MG(大师级)、PG(完美级)、MEGA(超大型)等多个类别,还有SD系列(Q版高达)、MB合金成品系列等。种类众多的产品线有助于满足不同玩家的个性化爱好、需求,最大限度吸引更多玩家的关注。

万代高达系列.jpg

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机甲模型的价格一般处于中高档,通常采取首发预付定金的形式进行前期预热,并以限量发售的形式激发粉丝的购买收藏欲望,因此粉丝的忠诚度较高。

以万代天猫旗舰店为例,在其销量排行前十的产品中,高达系列有三款,其中,补款的PB 万代魂 METAL BUILD 嫣红强袭凤装备型,售价1480元,补款销量已超过1000件。

万代天猫旗舰店.jpg

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孩之宝旗下的变形金刚,最早也源自日本。1983年,日本玩具公司TAKARA推出了DIAKRON和MICROMAN的可变形机器人玩具,它们就是变形金刚的前身。1984年,孩之宝与TAKARA达成了协议,开始设计开发变形金刚玩具,并同步推出了动画片。在80年代,变形金刚一亮相就成了爆款,上市3个月就销售百万个,销售额超过千万元。


孩之宝1984年发售的部分玩具.jpg


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孩之宝1984年发售的部分玩具

相比高达,变形金刚的受众群体更广泛,产品系列更丰富,满足粉丝从玩耍到收藏的各类需求。


2、国内市场 经典IP“中国化” 潮玩原创设计出奇制胜


在国内市场,机甲模型玩具一直以来也拥有一批忠实粉丝。一方面是孩之宝、万代持续引入经典IP系列,如高达系列、变形金刚系列,以及多美新干线变形机器人系列等。另一方面,国内新崛起的潮玩企业,在扩展潮玩品类时,也会重点开发原创设计机甲模型玩具产品。


万代公司在2020年推出“高达中国计划”,利用高达IP在中国的高人气,在上海金桥建造了18.03 米的1:1实物大自由高达立像,还开设了高达基地上海金桥店,作为万代南梦宫旗下的高达官方旗舰店,店内不仅有丰富的高达拼装模型、周边,更有真实再现《高达SEED》剧中舰船的店内设计与精美的模型展示,顾客在购物之余更可以了解到高达文化作品的魅力。

自由高达立像.jpg

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此外,万代还结合中国传统文化推出“十二生肖高达系列”,吸引更多中国粉丝的关注。

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十二生肖高达·丑牛

孩之宝旗下的变形金刚,由于多部变形金刚电影的上映以及众多IP联名产品的发布,在中国市场的粉丝基础也在不断扩大。

孩之宝最新发布的变形金刚×侏罗纪公园联名机器福特探险车,不仅霸王龙和福特车均可变形为变形金刚,这款玩具还配备了背景板,可摆出电影中的经典一幕。

变形金刚×侏罗纪公园联名机器福特探险车.jpg

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在国内原创设计方面,以52TOYS旗下的BEASTBOX猛兽匣系列及JOYTOY暗源系列表现出色。

BEASTBOX猛兽匣系列,是52TOYS品牌下的原创机甲变形产品系列,其特点是将史前生物、大型猛兽、经典怪物形象开发成为机甲造型,并可以变形为5厘米左右的方盒,BEASTBOX猛兽匣系列兼具变形玩具和潮流玩具的特性,且具备与诸多IP结合的特点。

猛兽匣系列收割者螳螂.jpg

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JOYTOY欢乐模玩推出的暗源系列机甲模型,以丰富的细节刻画、可动性强等特点深受军事迷、科幻爱好者等玩家的欢迎。

暗源系列机甲模型.jpg

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3、国内发展方向 中国风、女性向、低龄化


随着Z时代年轻群体的成长,其消费能力逐渐增强,极具科幻、机械风的机甲模型越来越受到追求个性、表现自我的年轻群体的欢迎。,机甲模型类玩具呈现出新的发展方向。


1. 中国风新IP


当前,国潮已成为吸引年轻群体的“利器”,将传统中国风与机甲模型结合,将成为国内潮玩厂商进行原创设计的一大方向。

摩动核推出的原创机甲模型《星甲魂将传》国风机甲,在还原历史人物风貌、武器的同时,还参考了传统戏曲中的艺术表达形式,增加了国粹戏曲中的头饰。这样的设计,既彰显了历史人物的鲜明特质,又在艺术端赋予了设计更多文化魅力,将赛博玄幻与传统文化进行了融合。

《星甲魂将传》国风机甲.jpg

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模型品牌AlmostReal推出的胖哒Pangda赛车手办潮玩,源自先锋艺术家毕横创作的胖哒Pangda。这是个身穿百变纳米机甲的熊猫人,融合了太极哲学与黑科技的肥宅国宝,是国潮机甲IP的代表。

AlmostReal推出的胖哒Pangda赛车手办潮玩.jpg

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此外,热门游戏中的机甲元素,也为机甲模型类玩具的发展提供了有效助力。今年年初,万代与王者荣耀联名合作,推出一款机甲模型产品:零号·赤焰,以游戏中孙悟空的角色为原型进行设计,拥有超过70个配件,可组成多种形态,造型随意切换,引起游戏玩家及模玩粉丝的关注。

零号·赤焰.jpg

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2. 女性化


为了吸引女性玩家群体,玩具厂商也推出了以女性角色为基础的机甲模型作品,以此来吸引更多女性玩家的关注,这或将成为机甲模型类玩具发展的趋势之一。


日本玩具厂商寿屋推出原创IP“机甲少女 FRAME ARMS GIRL”,其模型产品受到女性粉丝的认可和欢迎。

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3. 低龄化


当前,机甲人物成为很多动画片的主要角色,如迷你特工队、钢铁飞龙等,受到低龄儿童的喜爱,带动了机甲类玩具的低龄化趋势。

国内玩具厂商以机甲动漫、游戏中的机甲元素等为原型进行设计,推出机甲玩具产品。

伟易达公司今年推出了新IP授权系列玩具产品:迷你特工队系列,玩具设计灵感来源于《迷你特工队2:超级恐龙力量》,特工战士可变身恐龙战甲,还能智能识别武器装备,将武器置入机甲,将听到战士招式的名称。此外,该系列玩具还具有震动感应、语音互动等功能,移动战甲可播放动画原生语音及音效,适合3岁以上儿童玩耍。

迷你特工队系列.jpg

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国内积木厂商启蒙积木,结合积木与机甲模型两种玩乐形式,以国产游戏QQ飞车中的形象为来源,设计出融合机甲与赛车两种形态的积木产品,且机甲多关节可动,精致还原游戏中造型。

启蒙 QQ飞车.jpg

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结语:


科幻文化是深受Z世代年轻群体乃至更广泛人群喜爱的文化之一,机甲作为科幻文化的重要组成部分,也拥有数量众多的粉丝,是包括潮玩企业在内的玩具行业重要创新来源,或将成为玩具行业发展的新“蓝海”。

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图文来源:中国玩具和婴童用品协会公众号

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