不降价就不给上新品!亚马逊才是价格战鼻祖?

作者: zzk022022-01-03 09:01

摘要:不奢望平台能够为卖家做多少实事,只是水可载舟亦可覆舟,希望亚马逊在讨好消费者的同时,能够想办法平缓价格战,对于卖家来说,就算是一件天大的好事了。 未来的亚马逊,又会逐渐演变为何种景象我们不得而知.......

当下跨境圈的乱象,用内卷到死来形容真不为过。

本以为,部分卖家们大打价格战已经使得跨境圈饿殍遍地,谁曾想,平台打起价格战来更是绝不含糊,此种环境之下,谁又不是池鱼堂燕呢?有卖家不得不感慨,跨境圈是越来越不好混了。

从上至下的价格战开启后,究竟谁才是最后的赢家呢?

01

亚马逊连续五年成美国“最便宜”电商平台

第三方卖家功不可没!

全球供应链形势因疫情而不容乐观,全球通货膨胀也在推动产品的价格不断上涨,但是以亚马逊为首的电商平台,却争先恐后地打起了价格战,亚马逊更是连续五年成为了美国“最便宜”电商平台。

据外媒报道,近日全球电商分析公司Profitero的第五次年度“美国价格战”研究报告称,亚马逊已经连续第五年成为美国“最便宜”的电商平台。 据悉,该报告分析了从2021年7月12日到10月3日12周的时间内,美国12家电商平台(包括亚马逊、百思买、Target、家得宝和沃尔玛)中的15个类别的15530种产品的价格。结果显示,亚马逊平台产品的价格比其他11家电商平台平均低14%。与其他平台相比,亚马逊最具有价格优势的类别包括:电子产品价格平均比百思买、Target和沃尔玛便宜13%;电子游戏产品比Target和沃尔玛便宜15%;在玩具和游戏方面比家得宝、梅西百货、Target和沃尔玛便宜11%。

图源于Profitero报告,此图片只做内容说明

亚马逊作为电商平台的龙头老大,因其自身流量的庞大以及供应链和卖家数量等优势,能够向消费者提供较于其他平台更低的价格、更优质的产品,以此在消费者心中取得更大的优势。

然而,对于卖家而言,亚马逊得此“殊荣”并不是一件好事,因为这一切的代价都是由卖家们提供更低价的产品换来的,毕竟羊毛出在羊身上。

02

亚马逊逼着卖家打价格战?

不降价就不给上新品

近年来,亚马逊的低价玩法引起了多家平台、多个政府的注意,反垄断调查就是其“玩火烧身”的后果。随着多国对亚马逊的反垄断调查,背后许多不为人知的手段也在浮出水面。

据外媒《西雅图时报》报道,亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压,要求其降价,以确保消费者无法在其他任何地方(在线或实体店)找到更低的价格。今年年初以来,亚马逊一直在Marketplace平台上告诉一些顶级第三方卖家,如果他们不能提供与亚马逊的零售竞争对手(如沃尔玛、Target 和 Costco)更低的价格,将不能发布新产品

图源于西雅图时报,此图片只做内容说明

对于这种恶劣的定价方式,卖家们是苦不堪言。《西雅图时报》采访了亚马逊五家主要卖家的高管以及现任和前任员工,这些卖家都经历过亚马逊的降价压力,其中大多数人要求匿名,以免损害公司与亚马逊的关系。

而亚马逊发言人帕特里克格雷厄姆给出的解释是:“卖家可以完全控制他们在亚马逊上设定的价格,但是,如果亚马逊上知名品牌的价格始终高于其他主要零售商,我们认为这是在试图欺骗亚马逊客户,这是不可接受的。我们的客户在亚马逊购物的主要原因之一是我们以低价著称。

随着在亚马逊上销售的成本攀升,一些亚马逊卖家表示,在互联网上提供最低价格变得越来越困难。根据非营利机构研究所去年的一项研究,在销售费用、配送成本和广告费用之间,亚马逊对独立商家销售额的削减在2015年至2020年间增加了50%以上

另外,为亚马逊卖家提供数据和分析的Marketplace Pulse创始人 Juozas Kaziukėnas表示:亚马逊的新定价政策似乎比我想象的做得更激进,如何销售商品不再由卖家主导。

对此,即便是面对各项成本上涨的世纪难题,依旧不能涨价甚至需要降价,卖家们也都只能敢怒不敢言,毕竟人为刀俎,既然不愿放弃亚马逊这个庞大的流量池,也只能顺应亚马逊的玩法。

03

价格战与割韭菜并行,

最后的赢家是谁?

平台将自身的竞争压力转移到卖家身上,不失为一个“妙招”,但是卖家们面对这一招数,可吐槽的就多了。

如今看来,价格战和内卷不仅在卖家之间盛行,连同平台也自上而下地进行着。

对于强制定价,亚马逊诸如此类的做法,卖家们也都知之甚多,尤其是割韭菜的操作,往往闹得卖家们鸡犬不宁。在刷单测评等推广方式被亚马逊明令禁止后,卖家们基本上只能在广告上做文章,而亚马逊也看到了这一块肥肉的价值。

有卖家发现亚马逊广告位也逐渐取代了免费流量位,对此,该卖家提出了自己的疑问:好的推广位置都变成付费的了,还要拿出一片绿表达诚意。除了价格战和不断地内卷,还有出路吗?

图源于卖家分享,此图片只做内容说明

有卖家分析,如果不低价内卷,产品可能就成为滞留库存了,有时滞留比断货更加可怕;如果不测评,链接凭借广告和自然留评,又不一定能有起色,仿佛陷入死局。

对于深陷畸形价格战的卖家而言,吐槽亚马逊也都只有无尽的心酸:

卖家A:现在价格战搞得我都没办法开品,一算价格,那些韭菜全部都不赚钱做慈善。比如拿烧烤套装来看,全是3LB+,派送费都5.68+了,拿货不下于30rmb,大家全部卖个十几二十美金左右,全部做慈善呢?我自己开模的单品想配套装卖,一看这价格,真的想退出亚马逊了。我一样数量的套装,起码成本要去到26美金+,才有不到20%的毛利,大家全部搞到20美金左右,不赚钱啊,新链接搞低价,老链接也是低价......产品不开也不行,开了又要亏钱,这环境真的太差了。

卖家B:结伴抵制低价也不现实,太高估人性了。亚马逊这几年招商那么猛,中国卖家前仆后继,平台政策日益收紧,就别指望不打价格战了。最好的方法就是做新平台和做品牌溢价,会不会饿死在前进的路上就看钱包有多鼓了。

看完大家的态度,我们不禁要问,当内卷之风袭扫亚马逊,究竟谁能赢到最后?

写在最后

对于老话“人在屋檐下,不得不低头”,大家想必已经深有感触。

我们不奢望平台能够为卖家做多少实事,只是水可载舟亦可覆舟,希望亚马逊在讨好消费者的同时,能够想办法平缓价格战,对于卖家来说,就算是一件天大的好事了。

未来的亚马逊,又会逐渐演变为何种景象我们不得而知,你会依旧选择坚守下去吗?

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图文来源:侃侃跨境那些事儿

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