抢滩潮玩市场 X11爆发式增长关键靠这三点

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:潮流零售公司KK集团近日启动赴港上市,旗下潮玩集合店X11各项营业数据随之曝光。招股书显示,KK集团将X11定位为中国超大规模多元潮流文化潮流集合零售品牌。2020年,X11收入1284万元,2021.......

潮流零售公司KK集团近日启动赴港上市,旗下潮玩集合店X11各项营业数据随之曝光。招股书显示,KK集团将X11定位为中国超大规模多元潮流文化潮流集合零售品牌。2020年,X11收入1284万元,2021年上半年收入4570.7万元。


X11的业绩爆发式增长引发关注,这与其快速、有策略的门店拓展是分不开的。本文将从门店运营、区域布局、门店选址三个方面,分析一下X11采取的有效举措。


一、门店运营:“一城一店一主题”风格差异化,“买手制+数据算法”选品


X11在门店的打造上,最鲜明的特征在于以“一城、一店、一主题”为宗旨,融入每个城市的特点,建立起和当地消费者的关联。同时,X11通过场景化布局及独特的选品策略,满足不同消费者的个性化需求。


1. 一城一店一主题,体现不同城市特色


尽管每个门店均提供给消费者多元化的潮玩商品,但在门店风格的打造上,X11注重与本地的文化特征相联系,以不同的主题与本地化潮流艺术家的潮玩作品,带给消费者亲切感和归属感。


作为上海首家旗舰店,X11淮海路狮城广场店主打乌托邦概念,上下两层的空间结构,总面积超过2000平方米,高达6米的通天货架,成为这家门店的标志性元素。

X11淮海路狮城广场店.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

此外,还设计了巨型盲盒墙、高达墙,吸引众多KOL、网红前来打卡。开业当天,更创造了日均客流达5万+,均驻店时长超30分钟的佳绩。

X11淮海路狮城广场店2.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

沈阳X11全球旗舰店,占地面积超过3000平米,为3层超大集合空间的独栋建筑。该店结合沈阳的重工业城市属性,店内设计以简约炫酷的工业风为主基调,通过仓储式布局加上硬核的门头设计,来吸引年轻群体的关注。

沈阳X11全球旗舰店.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

同时,该店还设置了时光隧道、通天货架、集2000个盲盒打卡墙、超大玩偶、艺术潮玩传送带等多个特色打卡点,满足不同潮玩圈不同细分爱好者的需求。


在选品上,该店也结合东北文化进行部分产品的倾斜与开发,例如设计师款IP「冲天小胖妞」等结合东北元素的产品在此进行首发。


2. “买手制+数据算法”选品模式,实现效率最大化


在潮玩品类上,截至2021年6月30日,X11已成功获得16个品类中超过5500个SKU,涵盖了各式各样的潮流玩具,包括盲盒、球形关节人偶、组装模型、精品模型及二次模型。

手办墙.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

在选品方面,X11采取了「买手制+数据算法」的漏斗模式。通过买手进行产品初筛,再由每周的新品选品会进行二次筛选,通过试销由数据算法选出最优产品进入采购白名单,并定期以「末尾淘汰制」下架销量排在末尾的产品,由新的畅销品所取代。


如此源源不断的上架新品不仅为消费者提供了常逛常新的购物体验,更以互联网思维重塑了线下物理空间的效率最大化。


3. 打破无差别陈列,营造沉浸式场景体验


KK集团表示,X11的门店不仅作为销售潮流玩具的渠道,更打造了“潮玩剧场”,为年轻客户提供沉浸式的聚会空间。


在门店内部布局上,X11打破了传统的无差别陈列方式,通过新颖的主题氛围和众多的互动场景。


以武汉X11旗舰店为例,该店是拥有超过1000平方米、3层空间的独栋建筑,通过专属的空间设计,将武汉标志性历史建筑黄鹤楼以全金属材质、赛博朋克风格进行展示。 

武汉X11旗舰店.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

除了城市地标,X11还充分利用店内的每一处空间,以包括通天货架、超大玩偶、产品陈列墙在内的6大场景和350个小类场景,为消费者呈现出约400个互动场景,使得整个门店充满工业质感和艺术氛围。

武汉X11旗舰店2.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明


二、区域布局:重点进驻一线/新一线城市,以点带面加强市场渗透率


KK集团于2020年推出全球潮玩集合品牌X11,自诞生之日起就保持了较快的开店速度。在城市的选择上,偏重于区域内兼具经济活力和地缘优势的一线/新一线城市。其中,华东区域是目前的重心所在。


X11首店于2020年7月在上海开业,随后10月即于广州开业了占地1000平的旗舰店。2021年5月1日,全新的X11旗舰店在上海、成都、东莞三地同时开业, 6月1日,武汉X11旗舰店开业;6月18日,沈阳X11旗舰店开业。


X11已实现在华南、华东、华中、西南、东北几大区域的布局,并成为当地乃至所在区域具有一定规模、深受年轻群体喜爱的潮玩新地标。


根据该品牌官微及赢商网、大众点评网等信息显示,X11目前在全国13个城市开设门店21家,最大营业面积达3000平米。从区域来看,KK集团以华东区为重心,进行全国市场的拓展、布局,仅在上海就已开设5家门店,是所有城市中门店数量最多的。

X11目前在全国13个城市开设门店21家.jpg

图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

CTJPA全媒体中心制表(数据来源:X11官微、KK集团招股书)



结语:


抓住潮流零售市场的新机遇,最核心的在于如何抓住Z世代人群。X11作为潮玩零售市场的新晋“网红”,依托供应链整合优势,打造区域商圈潮流地标,有效吸引了Z世代年轻人群线下潮玩消费。KK集团如能顺利上市,X11或将为潮玩市场带来更多新玩法,让我们拭目以待。


上找玩具网,找全球玩具

3W+玩具厂家会员,4K+贸易公司会员,买卖更方便

100万+样品数据库,找样不再难

30万+在线批发产品,一手优质货源随你挑

10万+网站日均访问量,流量曝光不用愁


————END————

图文来源:中国玩具和婴童用品协会

客服电话:18688005084

客服邮件:zhaotoys@163.com

客服QQ:2596655800