7招教你速提亚马逊销量!

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:亚马逊在过去20年里狂揽市场份额,拥有数亿会员和每年超过2800亿美元的净收入。面对如此激烈的竞争,如若没有系统的策略矩阵,将大意失荆州。本文将介绍如何有效地提升亚马逊商店线上销量,并合理控制广告投入.......

图片来源:AMZ实战此图片只做内容说明

亚马逊在过去20年里狂揽市场份额,拥有数亿会员和每年超过2800亿美元的净收入。面对如此激烈的竞争,如若没有系统的策略矩阵,将大意失荆州。本文将介绍如何有效地提升亚马逊商店线上销量,并合理控制广告投入成本。

#技巧1分类优化

亚马逊每年向全球输送30亿件产品。这个庞大的平台能够有条不紊地达成销售目标,得益于其结构完善的品类树状网络。各品类经过系统排列,简化用户的浏览体验。

由于产品和类别之间的竞争非常激烈,卖家通常试图将他们的Listing放在竞争子类别中。新卖家推出产品时面临的主要问题是,他们很难找到对自己有利的类别。子类别不得超过最大预算,而为了减少选品出错情况,卖家需要趁手的工具。

AmzChart便是一个简单易操作的亚马逊工具,可以帮助卖家找到平台的热销品类

如果你想知道哪些产品目前炙手可热,AmzChart可通过以下两种方式给到支持:

首先,进入产品页面,就能看到通用筛选功能,其中列出了其他亚马逊卖家经常查找的功能。将符合你的条件的产品作为目标,用筛选功能进行组合。

演示假设你想知道最近7天内每个主要类别中最畅销的产品。点击Primary Cat中的热销品(BSR in Primary Cat)”,并选择排名前20可以看到,儿童午餐盒是过去7天里厨房用品和餐饮类别中最畅销的产品。这恰好符合学生在返校潮中的现实需求

如果你是一个亚马逊小白,根本不知道BSR是什么。AmzChart以另一种方式帮助你寻找产品查看推荐过滤器图表。AmzChart列出了5个推荐过滤器低竞争优化潜力高ROIC新热卖“最新爆利基,这对亚马逊新手来说更直观。

演示找出低竞争环境”的产品。这些产品通常在BSR中排名较高,卖家较少,这为亚马逊新手提供了一个机会,可以在竞争对手较少的情况下开始销售产品。

图表部分以同样的方式为亚马逊的新用户提供服务。AmzChart为所有产品类别提供畅销榜新发图表。这是最简单的方法。

AmzChart支持在选定的时间段内搜索所有类别中的热销品。如果商家已经有了意向产品,便可以通过Amzchart找到相关的关键字、类别以及预期流量和最终销量的进一步细节。

不仅如此,还可以通过该工具找到每一类产品的每日BSR趋势。如果所选产品可投放多个类别,可以使用Amzchart,根据竞争和投资回报率来了解最佳的类别。

演示:假设你决定在亚马逊上销售纸尿布,可以参考其他纸尿裤品牌的行业路径。可以看到有两条路径可以找到某品牌的纸尿布——婴儿护理和婴儿尿布。根据AmzChart,如果该品牌在婴儿护理类的BSR相对较低,这意味着它在婴儿护理类比尿布类销量更好,婴儿护理目前处于竞争较低的市场。将产品准确分类,这样可以带来更多的销量!因此,分析工具AmzChart能帮助分析产品类别,助力每一个热销品销量持续激增。

#技巧2:提高亚马逊商店销售额

关键词的作用也同样重要,全面的关键词研究能助力商家创造更多销,并减少付费广告成本首先,需要为产品或品牌确定种子关键词。如果销售的是一款面向儿童的益智游戏,需要在其中添加多个关键词,如益智游戏儿童玩具。谷歌趋势可以提供相应利基市场的关键词,然后可使用Amzchart进一步完善关键词搜索。Amzchart将从系统自动给出的关键词列表中选择适当字段,以引导更多的流量进入亚马逊商店。如果你打算出售圣诞道具,便可以使用关键字圣诞节,找到相关键字及其月搜索量、月购买量和转化率(CVR。此外,可以看到有多少产品在其Listing存在该关键字段。建议你应该混合使用相关的关键字,更多地关注那些流量数据更好的关键字。

务必谨记的是,因为平台不允许毫不相干的产品出现在搜索结果中,因此所销售产品必须与关键词高度相关。

#技巧3:保证高质量产品信息

线上销售不同于实体销售,消费者只能相信商家提供的文字、图片和视频等信息来做出购买决定。专家认为,头部卖家和其他卖家的区别在于他们的产品摄影和后期制作。背景应该尽量清晰,图片应从不同角度清晰地展示产品。

高质量的产品图像和视频增加更多的吸引力。如果无从下手,建议外包给专业的团队

#技巧4重视用户查询

亚马逊消费者可直接在产品页面上询问卖家,重视解决消费者的问题,将有助于消除客户的疑虑,还能建立信任。既能体现对特定产品的了解,有助于提高转化率。

消费者有可能在他们的问题中使用被商家忽略的关键字。所以,你必须花一些合理的时间给他们提供有效的答案。尽量让回答简短扼要,以帮助对方快速获得信息。研究还发现,冗长而不相关的回复使消费者感到厌烦时刻保持专业的职业形象,不然顾客很可能就不会信任你的品牌了。在回答问题之前,一定要记住自己品牌的定位和基调,建议安排专人负责沟通。

#技巧5:注重客户服务

很多人认为亚马逊开店需要销售即可不需要任何与客户的互动,但事实并非如此。亚马逊根据卖家与客户的互动方式对卖家进行排名。通过分析矩阵获得排名分数,其中最重要的一项指标是客户评价好评程度足以代表品牌可信度,所以如果想建立一个正向的品牌形象,就需要让客户对你的产品和服务留下积极的反馈。

这不仅仅是排名的问题,也是一个普遍的人类特征,新客户从你的商店购买之前,会主动查看产品评级、商家与用户的互动,以及商家对于正负面评价的态度。如果你有良好的客户服务和排名,那么占据搜索结果页的几率将会增加。因此,良好的客户服务与转化率增加成正比。

#技巧6:检查库存

多余的库存将增加运营成本,而较少的库存将减少销售。所以,保持特定的库存水平非常关键

根据适当的策略定期监 控库存,保证总是有一定数量的产品可供发货。如果你使用的是FBA模式,在将任何散装库存送到仓库之前,先处核算好相关费用。毕竟,最终目的是为了创造利润和获得更多的投资回报,而不仅仅是获得销售和正面评价而已

#技巧7:及时履约发货

及时完成订单派送与获得更多正面评价成正比,有利于建立长期的客户忠诚度。因此,FBA越来越受欢迎。该模式下,只需将一定数量的库存运送到亚马逊的仓库,在客户下订单后,亚马逊官方在挑选包装后,会将产品运送给客户。同时也负责退货和退款。如果想要半自动化的履约过程,FBA将是最优选。由于商家不必亲自挑选、包装、运输和管理退货和退款,整个过程将无比轻松。

以上,7大技巧务必牢记在心!快去实践一下吧!

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