跨境卖家如何解锁TikTok黑五玩法

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:进入11月,黑五购物已近在咫尺。随着人们购物方式改变,消费者期待在家中窝着就能抢到优惠。作为后疫情电商蓝图的领头羊,TikTok利用自身独到的内容输出能力与全球各地用户产生共鸣,是品牌宣传黑五活动不可.......

进入11月,黑五购物已近在咫尺。随着人们购物方式改变,消费者期待在家中窝着就能抢到优惠。作为后疫情电商蓝图的领头羊,TikTok利用自身独到的内容输出能力与全球各地用户产生共鸣,是品牌宣传黑五活动不可错过的平台!

TikTok黑五营销优势

相较其他平台,超54%TikTok用户表示黑五期间更愿意在有品牌赞助的推文中购买产品。基于如此可观的用户参与度,品牌赞助自然会是今年TikTok黑五网一的重点。去年,TikTok已对黑五消费起到举重若轻的作用,80%的购物用户表明是TikTok影响了他们的购物决定,40%的购物用户表明是看到TikTok平台上展示的产品后,选择购买了一样的产品。

70%TikTok用户表示期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感

80%去年黑五购物用户表示TikTok发挥了重要作用

80%去年黑五购物用户表示购买了TikTok上展示的产品

随着TikTok大大提升了各大品牌的电商经济效应,TikTok表示以上趋势将在今年得以延续。面对今年的假日季,70%TikTok用户期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感。

黑五购物变迁史

以前,一到黑五就是感恩节后大家疯狂奔入商店的场景。然而在后疫情时代,所有事情都已悄然变化。去年线上零售商销售期拉长了好几周,销售时间开始更早、时间更长。去年10月第二周#blackfridayhashtag(黑五标签)的观看量翻了3倍,达到当日最高峰值,截止到圣诞节观看量仍保持相对高的优势。

图片来源:北美电商观察此图片只做内容说明

基于全球零售市场在假日季面临的供应链问题,零售商已经纷纷提前开始投放黑五促销活动。消费者也随之适应变化,提前下手买买买。

黑五已经不再是一天,而是假日的重要时刻。

2021TikTok黑五热卖产品

TikTok社区与世界一样保持着多样性、多元化,就好像在真实生活一样,各样产品和品类都能引起消费者共鸣。基于去年对期待在社交媒体购物的消费者数据统计表明,相较于其他平台,以下是TikTok用户在黑五促销中更倾向购买的品类:

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服装15%礼物32%游戏设备35%个人电子产品16%个人护理产品20%

TikTok黑五小贴士

TikTok团队已为各大品牌整理了冲刺黑五销量的制胜小贴士。各项建议可能会比较自由搭配品牌采取实操前的首先要考虑做自己。个人特色和原创性是品牌在平台获得成功的重要基石所以品牌一定结合自身特点和品牌身份选取合适的实操应用。

Branded Effect(品牌效果广告)附加信息提高点击率

在广告中添加应用内CTA(行动号召)和非公开CTA不乏是另一种提高转化量的趣味方式。

TopView(页首展示广告):吸睛见效

将促销放置在靠前居中的位置,保证应用页面打开后的强曝光度TopView广告是推广黑五促销的不二选择。

Spark Ads:打造自然内容营销

黑五促销本身能够吸引众多TikTok用户的自然贴文,监涉及品牌产品的贴文,使用Spark Ads提升内容关联推动广告能直接在更多TikTok用户的主页面中显示。

TikTok创作者:择优长期合作

与信赖的创作者合作是品牌长期发展的加分项。在创作者市场中寻找与品牌理念一致的合作伙伴,由他们介绍品牌的Hashtag Challenge(标签挑战赛)!

案例一Magalu

Magalu提供电子化多渠道平台,是巴西最大零售公司之一。

诉求:与TikTok合作,希望在全巴西掀起黑五促销热浪。具体表现为在短时间内快速提升大众对品牌促销信息的认知度,为一年一度的旗舰活动引流。

解决方案

Magalu在为期一周内使用TikTok两种专属品牌类的广告TopView Brand Takeover,保证用户打开TikTok后广告随即映入眼帘。广告活动的流畅视觉模块和创意风格都完美与TikTok融合,具体活动效果见下。

结果

视频观看量达1.96亿次

平均点击率达19.60%

Magalu新用户引流比例超80%

案例二Omolola Jewellery

Omolola Jeweller致力于推广非洲珠宝业务的英国公司。早在2020年黑五网一大促之前,向TikTok寻求将品牌和产品推广给英国年轻人的合作诉求。

解决方案

Omolola使用TikTok广告管理账户查看活动情况,通过投放三个有竞争性的In-Feed Auction Ads(信息流广告拍卖广告)向英国特定女性群体推广季节性促销活动。设置竞价力十足的广告活动推广促销视频,完成从视频观看到网页拜访的转化。

结果

180万次展示量

17500次点击量

0.95%点击率

2021黑五促销推广就在今天!

近几年来,零售商和消费者都会意识到假日季购物在逐年提前,只不过2020年和2021年发生的各类事情加剧了这个现象。如今越来越多的消费者选择线上购物,品牌也不再把黑五设置为“一日”促销,而是不断扩张延申,将黑五演变成远超24小时的购物狂欢。

TikTok顺应市场趋势打造自身成为假日季连接消费者和品牌之间的桥梁。许多消费者已经将购物提前,所以品牌也无须等待可直接发布各类黑五促销活动。

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图文来源:北美电商观察

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