旺季爆单攻略|假日营销下一站,快抓住感恩节消费趋势

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:旺季营销,节日引爆。刚刚过去的万圣节,不知道各位卖家朋友战果如何?稍稍喘口气,又一个重要传统节日——感恩节即将到来。 相较于万圣节,感恩节作为家庭团圆、互表心意的节日,更有购物、送礼的氛围。同时,感.......

旺季营销,节日引爆。刚刚过去的万圣节,不知道各位卖家朋友战果如何?稍稍喘口气,又一个重要传统节日——感恩节即将到来。

相较于万圣节,感恩节作为家庭团圆、互表心意的节日,更有购物、送礼的氛围。同时,感恩节作为假日季(Holiday Season)的开端,形成良好的营销节奏,也能更从容地应对黑五、网一、圣诞节等多个节点。

今年的感恩节有什么消费趋势?对跨境独立站卖家的选品、营销决策会产生什么影响?店匠来告诉你!

01 实体店闭店,更多消费者选择网购

感恩节购物需求大,但近两年实体零售店却掀起闭店风潮。近日,美国大型零售商场 Target 在一份声明中表示,今年 Target 商店将在感恩节全天关闭,以此“感恩员工及家人”。

Target 并不是今年感恩节不营业的唯一商店。其他大型零售商,包括 Walmart、 Kohl's、Best Buy、Foot Locker、Macy's、Costco 等等十余家商场都将在感恩节当日或感恩节假期期间闭店。

这一定程度上让消费者的感恩节消费热情转移到了网络。2020年感恩节期间电商销售额为51亿美元,调查机构 eMarketer 预测今年将达到62.1亿美元,呈现较大增长。

店匠建议

消费者往常会习惯在线上购置可接受等待周期长、提早规划的商品。实体店闭店让消费者更依赖网络,是网上零售占领市场的重要机会。商家可以增加一些如厨房用品这样的小商品的储备。

同时,临近感恩节期间的购物消费者往往对时效要求较高,商家要注意物流渠道的配置与信息跟踪。

02 大游 行热度高,节庆商品值得关注

梅西感恩节大游 行(Macy's Thanksgiving Parade) 始于1927年,由梅西百货公司主办,于每年感恩节的早晨在纽约曼哈顿举行,是一年中大家最为期待的游 行,具有极高的线上线下参与度。游 行中巨型气球、缤纷花车和行进乐队占领纽约街头,充满欢庆的节日气氛。

梅西大游 行现场照片 

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去年因为疫情影响,游 行范围缩小且不允许现场观看,只能通过线上转播。而今年纽约市政府官员宣布一年一度的梅西感恩节大游 行今年将重返纽约街头,并更接近往常的形式,也允许民众参与。

游 行的恢复不出意外获得了民众高涨的热情, Google Trends 数据显示,在“感恩节”的相关话题中,有关感恩节大游 行的话题热度飙升,极具关注度。

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店匠建议

随着防疫措施逐渐宽松,今年的梅西感恩节大游 行以及其他户外庆祝活动预计会更加火热。

节庆相关商品如cosplay服装、饰品、彩绘颜料、纹身贴、彩旗等可以在选品时予以考虑。除了传统的牛仔、公主、海盗等美式大众喜爱的风格,一些热映影视作品也可以做选品参考。

03 家庭聚会氛围足,装饰品热度高

德勤在今年的假日消费报告中曾提到,“当我们进入新冠流行期间的第二个假日季时,每个人心中的问题都是:假日是否会恢复正常?”

一项民意调查显示,消费者对今年的感恩节寄予厚望。有62%的受访者表示去年的限制妨碍了的正常庆祝活动,三分之二的人希望今年的感恩节看起来能更加的“典型”。

一个有趣的信息似乎同样也能佐证民众这份对节日的期望。山姆会员店(Sam's Club)一般在感恩节贩售10至24磅的火鸡,但今年将进货更多18磅以上的大火鸡,火鸡配料的份量也将回归疫情前的水平。

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对于跨境电商商家,与家庭庆祝有关的装饰品,如桌布、餐具、餐巾,蜡烛等可以在选品时予以关注。

通过某大型购物平台“感恩节(thanksgiving)”相关搜索进行查找,decoration(装饰品)品类搜索热度同样名列前茅。细分来看,tablecloth/table runner(桌布)、plate(盘子)、inflatables(充气装饰)、napkins(餐巾)等商品搜索热度较高,商家可作参考。

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小编建议

家庭装饰品热度高,除了感恩节特定装饰,一些符合“冬季”、“假日”色调和风格的装饰品可以一并上架,并且销售寿命可能更长。颜色搭配上红、黄、橙具有节日氛围,搭配上特色元素(枫叶、松果、南瓜等)更容易成为热卖品。

同时选品时也要多参考其他购物渠道的销售情况,尽量售卖符合主题但同质化程度更低的物品。

第四季度对于卖家来说是重中之重。节日密集,相应也蕴含着更多销售机会。感恩节作为年底重大节日之一,值得独立站卖家们认真对待、积累经验,为旺季持久战打好第一仗!

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