一夜亏损300万!工厂转型做亚马逊困难重重

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:一个在深圳拥有8套房产,实现了财富自由的外贸工厂老板称,不想跟这个世界脱轨,还想做些事,于是打算入局亚马逊。网友道:“好担心他的房子!” 近年来转型做亚马逊的工厂越来越多,特别是去年亚马逊因疫情迎来.......

一个在深圳拥有8套房产,实现了财富自由的外贸工厂老板称,不想跟这个世界脱轨,还想做些事,于是打算入局亚马逊。网友道:“好担心他的房子!”

近年来转型做亚马逊的工厂越来越多,特别是去年亚马逊因疫情迎来大爆发后,更是出现了一波转型热潮。

然而,这条路并非那么容易走,不少工厂亏损严重,甚至有部分工厂非但没有赚到钱,还差点把家底搭了进去。

一夜之间血亏300万,工厂转型做亚马逊亏惨了

不久前有卖家称,有一家上规模的生产鼻毛修剪器和剃须刀的工厂年,年初开始自己做亚马逊,10月份运营全都跑路了,现在留下了一堆FBA库存。

这一事件引起了行业内对那些转型做亚马逊的工厂的关注。

一名货代观察到,近两三年,惠州博罗县转型做亚马逊的工厂变得越来越多了,以前只是做代加工的他们,现在也在广州和深圳租下办公室,招揽人才,开始布局亚马逊。

事实上,不仅是博罗县,近年来工厂如雨后春笋般开展起了亚马逊业务,特别是去年亚马逊因疫情迎来大爆发后,更是出现了一波转型热潮。

工厂转型做亚马逊无非三方面原因:一、近年来国内竞争日趋激烈,越来越多的工厂艰难求存,需要挖掘新的盈利点;二、认为亚马逊是一个巨大机会,想吃上这口红利,或者想把自己的产品打造成某一品类的品牌,做行业的标杆;三、看到合作的亚马逊卖家挣得盆满钵满,眼红了。

拥有价格和供应链优势的工厂在布局亚马逊前总是信心满满,但做亚马逊并非他们想的在线上开个店,把自家的产品卖出去那么简单,因此失败也就显而易见:

有一个工厂老板“听说”亚马逊很赚钱,快速找来运营,在亚马逊上卖手机壳、充电宝等产品,结果今年亏了200多万。

图片来源:亿恩网此图片只做内容说明

一个依靠刷单打造爆款的工厂,一个账号同时刷几个款,一天刷了300单后账号被封,但运营还在发货,一夜之间亏损300万。

还有年产值六亿的工厂想通过砸钱打开在亚马逊的局面,一口气配备了包括运营、推广、美工、摄影、数据在内的豪华团队,然而钱未挣到,反而一年亏了几百万。

困局:缺乏运营人才,老板又没经验……

业内人士常说:“做亚马逊没有好的产品,任何营销都是空洞。”而工厂恰好拥有这个天然优势,且与其他卖家相比,他们对自己的产品理解更到位,内部的开发、质检团队等更是可以帮助自己避开侵权等深坑,资金实力也不弱,还有价格优势,但为什么成功还是那么难?

“我给一些亚马逊卖家供货,他们都做得很好,怎么轮到我自己上就不行了呢?”一个工厂老板苦恼道。

有行业业资深人士表示,一个成功的线上产品(品牌),背后依靠的不仅是供应链、资金实力,研发、技术和人才缺一不可。

而在这上面工厂的短板是有目共睹的,其中就包括:

一、对自己的产品过度自信,认为只要产品好,就一定可以做起来,从而忽视营销端;

二、老板没有相关经验,这就导致两个结果,一是一切完全按照运营思路走,二是对运营过度干涉;

三、部分工厂在转型时仍以B2B的思维来做亚马逊,典型的一点就是他们会把listing写成说明书;

四、运营手法简单粗暴,不管平台规则,就是一个字“刷”;

五、工厂位置一半较为偏僻,很难吸引有能力的运营人才。

“每次审批单据的时候就是刷单的,我又不懂,真是头都大!”一名已经亏了200多万工厂老板道:“现在正犹豫是继续做下去,还是就此偃旗息鼓回去乖乖干工厂。”他们存在的问题和大多数转型做亚马逊的工厂一样,产品质量非常好,但运营时仍是用工厂思维,而招聘到的运营水平有限,运营只是单纯的刷单。

而说到“人才”问题更是这些工厂的痛点。解决这个问题的两种方式:一是招人做,自己开荒;二是找市面上的代运营公司合作。而据我们近年观察到的现象,由于工厂很难招聘到合适的运营人才,因此他们常常会采取第二种方式。有数据显示,找亚马逊代运营的,80%以上的都是工厂或者贸易商。

然而我们都知道,近几年亚马逊代运营口碑并不好,很多与代运营公司合作过的工厂都大吐苦水,表示自己被割了韭菜。如有工厂就曾表示,自己找代运营经营了一年,代运营费交了30万,最后钱没挣到,算了帐发现自己亏了100多万。

工厂转型做亚马逊要做好一年不赚钱准备

如今跨境电商是大趋势,工厂尝试做亚马逊无可厚非,但一定要认清一点,这并不是一个遍地捡钱,或快速获利的生意,甚至大概率会亏钱。有资深卖家指出,工厂转型做亚马逊最好要做一年不赚钱的准备。

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因为不算其他,单就备货而言,亚马逊就已经需要卖家压上一大笔资金。此前有以为做家具的工厂准备做亚马逊,但经过核算后,发现自己要先准备500万备货三个月,一下就清醒了。“吓得我还是决定先学一下慢慢入门怎么做。”他说。

因此,如果不了解亚马逊,小编劝准备要布局这项业务的工厂还是不要轻易入场。有人认为我是工厂,产品成本可以压低,就算不赚钱,但也不至于亏本。但最后你将发现,由于入局的新卖家越来越多,大家都在以低价开路,工厂在其中占到的优势微乎其微。

事实上,工厂若只是想突破经营困境,也并非只有走亚马逊一条路。集中力量做工厂也是一个不错的选择。如就有工厂是通过和亚马逊卖家深度合作的方式,做得风生水起的,精耕细作,努力做好自己擅长的领域,也是可以挣到钱的。又何必拿自己辛苦挣到的送给亚马逊呢,几十几百万的撒出去,用来买车买房不香吗?

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