还在为选品发愁?超3000位卖家认可的选品干货全网首发!

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:10月,亚马逊启动了2022卖家招商。随着新卖家涌入,亚马逊市场的竞争逐渐进入白热化阶段,而同类型卖家的增多,所用选品工具的趋同,也带来了卖家选品同质化的问题。毫无疑问,卖家使用同样的方法,同样的数据.......

10月,亚马逊启动了2022卖家招商。随着新卖家涌入,亚马逊市场的竞争逐渐进入白热化阶段,而同类型卖家的增多,所用选品工具的趋同,也带来了卖家选品同质化的问题。毫无疑问,卖家使用同样的方法,同样的数据,必然会得到同样的结果,但产品的同质化, 是卖家和平台都不想看到的结果。

因此,卖家要实现选品的进阶,就必须学会利用手中的工具选出不一样的潜力产品,建立自己的选品逻辑,过去的亚马逊卖家赚“信息差”的钱,未来能在亚马逊成为大卖的人一定是靠着“认知差”来发家的。

为了规避卖家选品阶段的盲从性,数魔将在此篇文章中将选品定位、选品思路以及选品实操的三部曲以干货分享的形式告诉大家,也希望各位在读完文章后,能对亚马逊选品有一个更加全面深入的理解与把握。

选品思路:不同卖家如何选品?

了解完理论后,接下来就是方法了,由于自身定位不同,卖家选品的方法也各有千秋。

新卖家或是寻求稳定收入的卖家,更适合选择小众类精品、大通货和高性价比的产品,以满足消费者的生理需求。

而拥有供应链优势的工厂型卖家既可以通过高质量选品打造爆款,也可以从冷门类目中选品,然后进行改款,满足消费者的安全需求。

大卖家和传统外贸从业者的选品目标在于打造特色功能,进行产品升级,从而达到社交需求这一层次。

如果您已经拥有一个成熟的跨境电商团队,那么则需要通过强运营、强引流、强产品开发力三大优势满足消费者的尊重需求和自我价值需求,成为一个真正的品牌卖家。

有很多使用数魔工具成功选品的卖家向我们分享了自己的选品逻辑,数小魔在总结了这些经验后,整理成了十大选品方法,分别是潜力爆款选品、稳定出单产品、缺货断货爆品、周期爆单产品、小体积高利润产品、抄底选品法、熟悉类目潜力产品、热卖爆品、高价低竞产品、薄利多销产品。

无论您是哪一种类型的卖家,都可以从这十种选品方法中找到适合自己的一种,或从这些方法中获得灵感,组合出最适合自己的全新选品模式。

潜力爆款选品

衡量一款产品是否属于潜力爆款,可以从上架时间、排名、评论和排名变动四个维度来判断,上架时间短的产品,竞争相对不那么激烈,QA和评论等各方面的累积较少,新品进入门槛低;排名相对靠后说明产品还未卖爆,有很大机会可以追上;评论数少的产品卖家在进入后要追上竞品的评论会更加容易;最关键的是产品的排名要持续上升,因为这意味着产品受到了市场的认可。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境此图片只做内容说明

打开数魔大数据选品,根据以上四个维度,将BSR排名自定义为5000名之后,排名变化率设置为0~10000表示该产品的排名持续上升,Review数量选择20~50的区间,当然卖家也可以自定义数值,上架时间选择小于3个月,点击筛选,一分钟后我们得到了982条亚马逊真实商品数据。

图片来源:雨果跨境此图片只做内容说明

我们可以将筛选出的商品导出Excel做进一步的分析,也可以直接在商品列表的第一排选择不同维度来对商品排序,比如按照排名变化率排序,查看排名上升最快的产品,也可以点击产品名称跳转到亚马逊产品详情页,探究各产品卖爆原因。

第1步

带着思路和想法,将选品定位结合到实际生活场景中,使用SellerMotor选品工具,筛选出符合自身定位的产品。

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第2步

确定产品后,找到类目相关产品,通过排名变化查看大类上升较快的产品。

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第3步

复制产品的相关细分类目名称,打开市场洞察,分析细分类目的竞争情况。

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第4步

在分析结果中,可知市场容量大于50万,产品差异性程度高,市场集中度适中,头部品牌卖家较少,符合我们的基础入门款选品需求。

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第5步

选择销量最好的产品进行ASIN反查,找到流量最大的关键词wine、openers,点击关键词洞察,可以看到这些词所带来的市场趋势平稳,而高峰流量期是12月份。

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第6步

在市场洞察中查看品牌排名,对于普通卖家来说,上升速度最快和卖得最久的品牌都是应该关注的,因为这样可以让你的决策更直接,找到可以对标的竞品。

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第7步

选出对标品牌后,对竞品进行分析,这里我们以用数魔选出来的开瓶器为例。

首先这是一款看起来很干净的产品,极简的设计风格,让它在众多电动开瓶器里独树一帜。值得注意的是,虽然该产品仅有两个SKU,但是关于该产品的爆款策略执行很到位:通过定价差异,用老款给新款打销量。

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其次,它有很好的评论表现,超过91%的四星评论都是倒梯形分布,让它成为消费者可以信赖的商品,同时也有视频展示和优质的视频评论。

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在Listing界面中,我们还可以通过数魔插件查看该类产品排名波动较大的时间点、销量变化和竞争情况,看到该类产品在2020年12月以及2021年2月两个主流节假期间,排名迅速上升。

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以上实操就是一个产品的完整筛选过程,最后,每一轮产品开发后,别忘了对该品类从以下三个方面进行定位复盘:

⚫品类情况:这是一个很成熟稳定的品类,打的是存量市场,消费者对开瓶器的品质追求很高,外观偏好差异化明显。

⚫品类机会:新卖家可以做,但是需要以产品驱动,普通卖家若能维持单品月销售额1万美金还是大有机会的。

⚫拓展机会:熟悉各个细分市场优劣势后,根据自身供应链优势,进行产品开发,如兔子开瓶器、电动开瓶器、蝴蝶开瓶器……

通过选品理论、方法以及实操的讲解,我们不难看出数据在卖家的选品过程中扮演着关键角色,会用各类型工具已经成为亚马逊运营的基本职业素养,借助工具,使用合适的方法,结合工作经验,在选品中根据自身优势,找到熟悉的产品,将成为长期做亚马逊的关键。

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图文来源:雨果跨境

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