95后老板开玩具店,利用“一个沙盘”,一月净利润2万,他是怎么做到的!

作者: toysadmin2021-11-01 14:11

摘要:前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。 前段时间认识了一个95后的老板,刚毕业,怀揣着梦想与雄心壮志,开始创业,过程中遇到了不少的挫折,来找到我们寻求补救方案。一般刚毕业的学生.......

前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。

前段时间认识了一个95后的老板,刚毕业,怀揣着梦想与雄心壮志,开始创业,过程中遇到了不少的挫折,来找到我们寻求补救方案。一般刚毕业的学生我是不建议创业的,因为社会经历太少、商业实战经验匮乏等因素,造成了大学生创业成功率才不足5%!

这个小伙子开一个玩具店,玩具店是蓝海行业,不像服装店、餐饮店满大街都是,什么是蓝海行业呢?所谓的蓝海,就是指未知的市场空间。蓝海行业的企业要启动和保持获利性增长,就必须超产业竞争,开创全新市场,这其中包括一块是突破性增长业务(旧市场新产品或新模式),一块是战略性新业务和开发(创造新市场、新细分行业甚至全新行业)。

我们的玩具店就属于旧市场,但是必须要用新的模式或新的产品去实现突破,从而保持玩具店的利润增长。

图片来源:玩具总动员,此图片只做内容说明

【1】结果

玩具店想要用新的产品去实现突破是不长久的策略,因为别人的玩具店也可以随时更新新的产品,所以我们采用的是从商业模式上突。首先通过重新定位+引流吸引了我们的目标人群,然后在推行产品三三制的商业模式,然后再搭配两个我们的免费商业模型,让小伙子的玩具店扭亏为盈,每个月净赚2万块。

【2】背景

玩具店一般都开在商场里,儿童游乐场里,学校附近也有,这个刚毕业的学生,没有丰富的创业资金,他就把玩具店选址在小学旁边的街边一个60平米的小铺子。只能说小伙子选择在学校旁边还不至于太糟糕,毕竟租金低,有针对性的目标客户,也有固定的人流量。下面仔细的给大家分析只针对小学生的玩具店是怎样具体操作的。

【3】方案内容

1、重新定位和引流

我们把小伙的店面和目标人群都进行了重新的定位。把小伙的店面定位成中高端玩具店,因为旁边有幼儿园和不少培训班,这些孩子家长有一定的消费能力,所以我们顺其自然就把目标人群定位为这家长和孩子们。店面稍微进行了一下简装,在店内做了一个挖掘机体验沙盘,以冲卡的模式招收会员,再搭配一些与体验有关的玩具。再从店面摆放方面提升了店面的品质。

图片来源:玩具总动员,此图片只做内容说明

无意间了解到这个95后的小伙子刚好是个玩具车模爱好者,他从约克澄海玩具厂家那一批工程车玩具,专门摆了一个货架。小孩在挖掘机体验玩耍的过程中会勾起孩子队工程车的热爱,免不了会让家长给自己买回去一个玩。时间久了来参观的家长络绎不绝,更是有家长提出要买体验玩的挖掘机的要求,大家可知道一台体验玩的挖掘机可是要好几千呢。

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图文来源:玩具总动员

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