“封号潮”下的新出路,下半年旺季靠这些爆款开启逆袭之路!

作者: toysadmin2021-11-01 14:11

摘要:在数十家大卖被封之后,亚马逊“封号潮”仍在持续…… 布局新渠道、曲线救国,成为卖家们心照不宣的招数。有的卖家选择摆脱单一平台的约束,转向独立站;有的卖家则试图从主流市场的新兴平台入手,探寻新的商机。.......

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在数十家大卖被封之后,亚马逊“封号潮”仍在持续……

布局新渠道、曲线救国,成为卖家们心照不宣的招数。有的卖家选择摆脱单一平台的约束,转向独立站;有的卖家则试图从主流市场的新兴平台入手,探寻新的商机。对于习惯了平台运营的卖家来说,大多更倾向于选择后者,比如前一阵子爆火的法国乐天。

在上一篇文章《涨幅高达1988%!人们眼中的红海3C,在这里却仍是一片“蓝海”……》发出之后,便有上百位卖家通过文章链接咨询平台业务,可见卖家对该平台的关注度之高。

眼下的法国市场,随着疫苗接种效率的提升,当地消费者的报复性消费也将来袭,卖家此时进入该市场正是大好时机!疫情后的法国电商市场有何新面貌,下半年旺季有哪些潜力爆款,大促又该怎么玩?带着一个个疑问,请接着往下看……

“封号潮”下的“新出路”

“站得越高摔得越疼,尤其是爬坡攀升过程中不注意底下基层建设,根基不稳一旦发生不可抗外力,便在劫难逃。”行业人士针对近期“封号潮”事件评论道。

不可置否,在这波主流平台“封号潮”当中,被封号的卖家无一不是因为操纵评论或是其他违反平台规则的做法而被处理。而这些缘由在一家跨境电商企业快速发展的过程中是或多或少存在的现象,行业合规化任重而道远。

但另一方面,许多卖家在经历这次“封号潮”过后,面临着企业破产、员工遣散、成千过亿的库存滞压等窘境。对于这些卖家来说,是否也反思过“all in”单一平台的风险。这也给其他卖家一种警示:不能将鸡蛋放在同一个篮子里。

从2020年到目前为止,包括此次的“封号潮”事件,卖家们可谓经历过了大起大落。疫情改变了消费者购买行为,给跨境电商带来巨大红利的同时,也带来了一些超乎想象的意外事件,比如由于需求过大和海外市场的一些不可控因素,集装箱缺口大,运费飙涨。

延续到2021年下半年,海运方面的问题仍在持续中。相比美国等主流市场,以及亚马逊等主流平台,欧洲一些其他国家似乎受影响的面更小,而一些新兴平台也成为卖家们重点关注对象,比如法国乐天。在疫情发生一年多以来,卖家可以通过消费者的行为和画像,了解到法国市场的电商新面貌。据了解,相比2015-2019年个位数的增长,2020年法国B2C电商在疫情的催化作用下增长了29%。由此,也出现了一些法国网民新画像:

1、网购工具,当地拥有5300万的网民,占法国人口总数的79%。其中75%的网民都是手机、电脑双屏幕使用者,有的人甚至是手机、电脑、平板三屏幕使用者。这就意味着卖家的产品图片、banner图片的设计至少要经过电脑,手机甚至是平板的测试。

2、年龄分布,根据相关数据显示,在15-34岁、35-49岁、50岁以上这三种年龄层的法国人当中,15-34岁的法国人属于重度网民,日均上网时长将近3.5小时,有86%的时间通过手机网购;另外,每天有40%的人只用手机上网,而这部分人群中,50%在24-34岁之间;更重要的是,在这些法国网民当中,网购男女比例差别只有5%,和法国男女比率基本持平。

在这一点上,法国乐天平台男女消费者和法国网民画像保持一致。

法国消费者画像和下半年潜力爆款来袭!

了解消费者画像相当于对目标受众有了一定的认知,但是对卖家而言,更重要的还是消费者对产品的需求和喜好。在上一篇文章当中有提到,人们视为“红海”的3C类目在法国当地可是“蓝海”产品,并且从法国乐天平台透露的数据来看,所言不虚。

2020年夏季,3C产品,如手机、耳机、平板等成为“黑马”产品,并实现百分百的增长。今年上半年,在法国暑期大促期间,法国乐天平台上各种产品的销量涨势明显,其中前十销售额的产品主要集中在iPhone 12、 MacBook、 三星手机、索尼游戏机等,延续了去年的火热。

除了3C产品之外,从去年到今年上半年,法国消费者对交通工具、家具家电、厨房用品、游戏类、运动类、时尚类的产品也颇有兴趣。

(图源/法国乐天,此图片只做内容说明

家具家电,家电以除尘设备为例,2020年扫地机器人在法国大促期间的销量同比增长137%,尘袋式有线吸尘器同比飙涨2180%,超乎想象;而家具以座椅为例,Scandinave的椅子相比2019年的销量上涨了640%,直角沙发亦同比增长266%。

厨房用品,由于疫情居家令,人们不得不在家中自己做饭,因此与之相关的周边产品也有不错的表现。其中,烧烤子类目对比2019年大促增长了230%,电磁炉的销量上涨了128%。

媒体类,在书籍、游戏、视频、音乐等媒体类目当中,游戏类相比去年同比增长明显,达到了67.1%。其中游戏类别里游戏机,数字游戏,游戏卡,角色扮演游戏,这些产品同比有大幅度增长,游戏机销售额增长高达311.7%, 数字游戏 105.5%, 游戏卡75.2%。

(图源/法国乐天,此图片只做内容说明

时尚类,热衷时尚和浪漫的法国人,对于主要为各种时尚服饰、手表、鞋、包、香水、化妆品、珠宝、配饰等等亦是有着常年累月的消费需求。

而上述的这些产品都是根据法国乐天平台上的消费者数据总结得出,既是当地消费者喜欢购买的产品,也是2021年下半年即将到来的旺季潜在爆款产品。目前,正值法国乐天的旺季大促时段,卖家们可要把握住这波热度,借机占据法国市场份额!

或许有人会问,为什么要选择法国乐天?从其他平台进入法国市场不行吗?

当然,比起其他平台,法国乐天2010年创建,不但有前期的电商基因和背景,对当地市场的熟知程度更是不同凡响。更重要的是,比起其他平台,法国乐天有以下5大优势:

(1)回款周期快,加速资金流转。一周2次固定回款,每月8次;店铺经营四个月评分稳定后,可以申请快速回款业务;提交追踪单号,即可获得回款。

(2)平台分担营销成分,全场返利最高达到20%。

(3)目前平台上中国卖家不足1000名,竞争较小。

(4)中文团队提供全方位服务。每月培训让您更快了解平台规则,快速出单。

(5)前三个月免月费,低成本快速学习,加快出单速度。


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图文来源:雨果跨境

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