亿级大牌被封!他们的活路在哪?

作者: toysadmin2021-11-01 14:11

摘要:眼瞅8月过半,不少卖家在年中“旺季不旺”、运费飙涨的困境下叫苦不迭!美国封号潮持续席卷、跨境物流高价频频刷新……主流电商市场备受考验的当下,小语种新兴市场在渠道稳健、大促加持氛围下,迎头转身成为卖家发.......

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眼瞅8月过半,不少卖家在年中“旺季不旺”、运费飙涨的困境下叫苦不迭!美国封号潮持续席卷、跨境物流高价频频刷新……主流电商市场备受考验的当下,小语种新兴市场在渠道稳健、大促加持氛围下,迎头转身成为卖家发财之道。

提到小语种市场,这就不得不说欧洲跨境市场要塞之地——波兰,9月爆单C位的主人公!主流平台政策收紧封号潮掀起,可怜卖家们忙来忙去钱货两空,却不知这边有些卖家在小语种新兴平台上的大促活动里闷声发了大财。

“老”市场卖家生存图鉴:食之无味,弃之可惜

新一波封号潮又来了,原以为平台的管控收紧只是一时的,没想到余波未平,一波又起!大卖店铺几乎被赶尽杀绝,卖家们眼看着大平台的制裁之刃抬起落下间一刀毙命,毫无熄火迹象,一时人心惶惶。

北美主流电商市场经年发展,已经相当成熟,高性价比一直是中国制造在海外市场的一大优势,而部分中国新卖家入场后疯狂压价,其他卖家苦不堪言,迫不得已降价降到没利润,再想捞回正常价格根本就是天方夜谭。屋漏偏逢连夜雨,跨境物流暴涨,运费一路飙升,即使是出单成绩不错的中国卖家也自嘲说:“今年能活下来就不错了。”

这时候的成熟市场对于部分卖家而言,犹如老腊肉,馋这一口,腮帮子都嚼酸了,也没咽下什么营养,吃了个寂寞。成熟市场大平台的卖家生存群像特写大致如此,另一边新兴市场的画风却大相径庭。

“新”市场卖家特写:机遇、爆单、自由

市场过于饱和加上外部因素的叠加,加速了部分卖家外溢,胆大的卖家放弃了“腊肉”,转而去尝试做“第一个吃螃蟹的人”。

去年波兰本土市场电商平台Allegro刚刚开放不久,H卖家观望了一阵,琢磨着多条渠道就是多条后路,便也入驻了。本想做个备胎,没成想正赶上平台大促活动周,他趁热使点营销手段,好家伙,一款智能手表上架没几天就售空了,Allegro一跃成为H卖家几个平台店铺中最大的利润进项。

事后H卖家复盘,大为感叹:新平台竞争压力小多了,而且平台自由度比较高,稍加运作后的效果在其他平台店铺需要耗费更多精力才能达到。当然,除了吃新平台红利,赶上了大促以外,H卖家事先也是做了功课的,毕竟成功不能全靠投机取巧。

是否进入波兰市场?H卖家曾经犹豫了很久,他选择新市场考虑最多的就是市场潜力、渠道基础以及成本。中东欧的电商在近两年内发展态势积极,波兰作为中东欧第一大经济体,电商规模的发展与经济增长是并肩齐驱的。有数据显示,2020年3月波兰整体零售业的市场规模达2400亿美金。目前波兰每100笔零售交易中,有9笔在线交易,且保持13.3%的上涨趋势。而在渠道方面,考虑到本土化渠道在拓展本土市场时有更有利,加上Allegro也是全球电商排名榜上赫赫有名的高流量平台,每个月都有近两千万的固定客户访问,加上当时有丰厚的入驻福利,衡量一二,他也就大胆去做了。

效果出乎意外,但也没让他放松警惕,业内有句话说做跨境电商就像在赌博,玩的就是心跳。他没敢让自己兴奋太久,又连忙沉下心投入了Allegro接下来的运营中。

术业有专攻,投其所好尤有可为

H卖家认为波兰是一片蓝海市场,与波兰市场需求对口的类目有很大发展空间。波兰轻工业较为薄弱,所以轻工业类产品在波兰电商中比较走俏。根据GUB、UBS数据显示,波兰电商销售类别动态中,电子、服装、家居品等品类是最受欢迎的,以下热卖品类可供卖家参考:

1) 电器品类:洗碗机、咖啡机、吸尘器、加湿器、空气清新器、冰箱、洗衣机;电子品类:智能手机、智能手表及配件、3D打印机、耳机;

2) 母婴品类:婴儿服饰、益智玩具、婴儿辅食;

3) 家居品类:餐具(盘、杯、垫等)、(日常或节日主题)装饰品、厨房配件;

4) 时尚品类:女装、男装、内衣、配饰(钱包、围巾、手套等)、鞋子;

5) 美容品类:护肤品、美甲及配件工具、美妆产品、香水、口腔护理;

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图文来源:雨果跨境

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