2020年, COVID-19倒逼MATTEL,FUNKO转型

作者: czy012021-03-10 14:03

摘要:每个人都应该同意,过去的一年超出了玩具行业最后一次聚集在纽约玩具展(TFNY)时所有人的预料。.......

导读
每个人都应该同意,过去的一年超出了玩具行业最后一次聚集在纽约玩具展(TFNY)时所有人的预料。


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TFNY 2020丨图片来源:玩具行公众号,此图片只做内容说明

尽管缺少一些产品样本,偶尔会有拳头或肘部碰一碰-代替了之前的握手和拥抱,这是由于国外“新型冠状病毒”的威胁,导致生产中断,曾经有近24,000与会者计划在2020年推出具有出色功能的新玩具和游戏,以度过重要的一年。然而,看到的是,Javits中心没有展出2020年的一些热门IP,因为他们甚至没有被设计。

美泰总裁兼首席运营官理查德·迪克森(Richard Dickson)表示:“自从玩具展以来,世界已经完全不同了。”

美泰(Mattel)经过多年的转型努力,利用其通常位于TFNY河亭(River Pavilion)的顶层位置正式开始了公司成立75周年的庆典。该公司为包括Hot Wheels和Barbie在内的标志性品牌制定了计划,同时在受一些大型夏季电影启发的授权产品中推出了新产品线,其中包括Minions:The Rise of Gru和Top Gun:Maverick。

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TFNY 2020的Funko陈列室丨图片来源:玩具行公众号,此图片只做内容说明

Funko做大生意,而且进入上市第三年后人流量大。该公司正处于风口浪尖,显示上一年度的净销售额增长了16%,毛利润猛增了11%。在TFNY上,该公司透露了在多年依赖于其无处不在的多元化产品 Pop! Vinyl Figures,包括玩具,游戏和生活方式产品的计划。

仅仅三周后,COVID-19的传播使世界完全变了,这立刻使美好的计划脱轨了。

美泰Richard Dickson说:“一旦我们发现这确实是一种大疫情,我们就意识到我们需要在各个方面迅速作出反应。” “首先,我们专注于美泰公司员工的健康,确保我们所有安全问题,健康问题以及在家工作的需要。与此同时,我们受到消费者需求的驱动。”

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#感谢英雄丨图片来源:玩具行公众号,此图片只做内容说明

与家庭联系一起并支持英雄

到今年春季,美泰也同其他公司一道加入了抗战,包括Funko,Basic Fun !、迪士尼,孩之宝,Jazwares,MGA Entertainment,Playmobil,Spin Master,ZURU等,致力于解决全球基本用品短缺的问题。该行业联合起来,制造和采购个人防护设备(PPE),包括用于医护人员的口罩,呼吸器和面罩。同时,较小的公司,例如Crazy Aaron's和ORB Factory,将生产线转移到洗手液上,而佛蒙特州的泰迪熊开始生产缝制口罩。

“在整个2020年,我们提高了对企业公民的承诺,以支持我们的消费者,客户,业务合作伙伴以及我们生活,工作和娱乐的社区,”美泰董事长兼首席执行官Ynon Kreiz说。“当COVID-19危机开始时,我们推出了Mattel Playroom,这是一个免费的在线目的地,其中包含来自我们标志性品牌组合的活动和内容;Play It Forward,这是一项利用我们的品牌提高知名度并回馈重要原因的计划;和#ThankYouHeroes-庆祝疫情第一响应者对抗COVID-19的玩具系列。”

同样,Funko五月推出了前线英雄(Frontline Heroes Pop!)。蒙面版的医生和护士在零售界大受欢迎,而Funko向慈善机构Global Giving的冠状病毒救助基金捐款后,BoxLunch和Hot Topic承诺将其销售的所有净收益捐赠给他们。

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图片来源:玩具行公众号,此图片只做内容说明


远离现实生活

在TFNY举行的几天之后,ReedPop迎来了95,000名参加芝加哥年度C2E2活动的参加者,从而拉开了粉丝大会的序幕。在漫画,收藏品,角色扮演和名人来宾中,摊位上却摆放着一种新商品:洗手液泵。

针对美国最大的两个粉丝活动的计划–国际动漫展:圣地亚哥(SDCC)和纽约动漫展(NYCC)–随着疫情的反复其之收入也蒸发了。

首席执行官布莱恩·马里奥蒂(Brian Mariotti)表示,潜在的销售下降幅度可能达到60%或更多,Funko加大了直接面向消费者的努力。

“团队期待着我们有一天可以重返现场活动,与粉丝们互动,但是事实证明,您仍然可以通过虚拟的体验和内容参与(例如,由[Funko创始人主持的FUN TV每月一集] ] Mike Becker和我自己。” Funko首席执行官Brian Mariotti说。

同样,美泰发现陷入了现场直播的难题。该公司计划举办第三届年度“风火轮传奇”巡回演唱会;Hot Wheels Monster Trucks Live的国际扩张;以及与美泰(Mattel)75周年,费雪(Fisher-Price)90周年和托马斯和朋友(Thomas&Friends)75周年相关的一些盛大活动都影响了。

美泰Richard Dickson说:“毫无疑问,我们的一些庆祝计划因疫情流行而受挫。” “我们无法进行现场体验,我们计划了一些很棒的弹出式商店,还有其他一些令人兴奋的体验。”

为了继续与家人和收藏家市场建立联系,美泰(Mattel)进行了“风火轮传奇之旅”虚拟之旅和国际之旅,以继续其旅行车展,以推出下一款将以1:64比例的独立制造的汽车,压铸的风火轮玩具。这项活动以杰伊·雷诺(Jay Leno)在洛杉矶的车库中的现场直播达到高潮,其中包括史努比·道格(Snoop Dogg)等知名人士。美泰在推特上推出了一个虚拟的Fisher-Price博物馆,该博物馆于去年秋天迅速流行开来。

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该公司还推出了一个意想不到的新平台,以玩具的形式展示玩具,作为在1945年存放该公司原始版本的加利福尼亚车库中的名称:Mattel 创意。

该平台与艺术家和品牌(包括Stussy,Madsaki,Frank Kozik)以及其他与美泰品牌(如UNO,Universal Masters和Magic 8 Ball)配对的合作伙伴提供限量版“ drops”。该平台正在推动新的收入来源,Dickson认为该收入来源将持续数年。

Dickson说:“我们意识到,这里存在着巨大的需求。” “我们几分钟之内就卖光了,有时甚至是几秒钟。这很有趣,它表明这可能会成为更大的业务。但是我们要权衡这些有限的跑步次数,并了解在创造一些粉丝想要的可收藏稀缺性的同时,还要取悦尽可能多的人之间的平衡。它已迅速成为现有粉丝和新粉丝体验收集玩具乐趣的新场所。”

到了秋天,孩之宝通过孩之宝PulseCon进行了虚拟化。Super7凭借其Stay At-home-ic-con进入市场;NECA,Mezco和Sideshow等公司都发起了虚拟活动或扩大了在线产品的可用性。到年底,Funko重新构想的网上商店提供了2,000多种产品,而TFNY期间只有200多种。

Mariotti说:“在去年我们成功举办了几次虚拟活动之后,团队聚在一起,决定主办我们的第一届Funko Fair,该博览会于1月中旬举行。” “粉丝们希望我们创造能够继续增强社区感的体验,而这正是我们所做的。”

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This is Fine Dog丨图片来源:玩具行公众号,此图片只做内容说明

对于美泰(Mattel)而言,曼达洛人(The Mandalorian)的突围明星格罗古(Grogu)出人意料地在年底将其#感谢英雄系列推向市场。

Dickson说:“我们在基本日常业务中一直致力于加快产品上市速度,并在其中取得了一些成功。” “看看婴儿尤达。那是一个巨大的成功。在许多方面,它为我们做好了迎接COVID-19枢纽的准备,世界正在以创纪录的速度前进。要敏捷。快点。”

美泰公司的11英寸毛绒版《 The Child 》在不到六个月的时间内投放市场,并在NPD排行榜上位居年度销量最高的毛绒榜首,并获得了毛绒类别的“年度玩具奖”。

Funko最大的成功之一是受到广泛共享的模因的启发,该模因已被成千上万的人形容为整个2020年:“很好。”肯·格林(KC Green)在2016年的Gunshow连环画中的画框上有一只喝咖啡的狗,它会静静地坐着。Funko将其作为3.75英寸的流行音乐而永垂不朽!如果未取消,原本会在NYCC亮相的黑胶唱片。相反,该人偶成为通过Entertainment Earth出售的热门唱片。

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供应链中的双重性

在总部位于纽约的B&B Systems,COVID-19的传播既带来了挑战,也带来了机遇。一方面,B&B作为全渠道电子商务合作伙伴,与玩具行业的客户合作,通过亚马逊,eBay和沃尔玛上的在线市场销售玩具。这可能意味着只需要管理仓库和配送,或者公司可能会介入并从玩具制造商那里购买积压的产品,在这种情况下,公司将成为经销商。另一方面,B&B计划在2020年通过内部玩具和授权产品“ Mighty Mojo Toys”进行扩展。

B&B Systems和Mighty Mojo的副总裁Ariel Moghaddam表示,该公司的业务出现了意外的双重性-当中国工厂关闭后Mighty Mojo的产品样品未能及时送达TFNY时,第一个迹象便出现了。

Moghaddam说:“当疫情流行袭来时,我们在分销方面处于有利地位,因为我们突然有积压的商品可供购买。” “供应链问题创造了没人期望的过剩产品,主要公司都渴望有一个合作伙伴来帮助生产某些产品,从而减轻一些压力。”

B&B将重心转移到了积压业务的高峰,而几乎所有Mighty Mojo的初始产品都推入了2021年,包括许可的盒装派对,泳池充气器,手表以及以Etch A Sketch,Tetris和Etch为商标的拼图游戏。

古典游戏和现代娱乐的大年纪
疫情的正面影响是,家庭有更多的时间在一起度过了前所未有的时光。

Dickson说:“有一段时间,人们会因为玩具与数字游戏和屏幕之间的对话而争论玩具是否依然有用。” “我认为COVID-19的体验已经回归了人们对传统玩具游戏的重视,以及通过我们所做的努力来释放想象力的重要性。”

根据NPD Group的数据,去年传统玩具类别激增,这是因为玩具行业克服了困难,并实现了创纪录的16%的销售增长。即使缺少戏剧电影发行,也没有转向串流娱乐,授权计划和时间表受到影响,但反弹的能力还是非常出色的。

“我们的常青IP仍然是我们业务的重要组成部分,”马里奥蒂说。“我们很幸运,我们能够最大限度地提高Netflix,迪士尼+,亚马逊等之间所有新流媒体内容的受欢迎程度。”

乐观面对未来

带着玫瑰色眼镜的2020年将再也不会回头,因为即使那些被认为成功的公司也面临着艰难的时期。Funko和Mattel都加入了业内许多人的行列,做出了痛苦的决定,最终还是导致休假和裁员。但是现在,临近新年的第一季度末,随着业务的发展,招聘又开始了。

在华盛顿的埃弗里特,Funko继续通过Snapsies和Marvel Battleworld等新闻线使产品组合多样化,并随着Funko Games不断发展壮大,因为它开发了新的方式来保持粉丝在其类别中的参与度和娱乐性。

Mariotti说:“我们对公司对远程工作环境的反应印象深刻。” “我们团队的高绩效-每天努力创造产品和程序来取悦我们的粉丝-使我们进入2021年的绝佳时机。”

Mattel团队位于加利福尼亚州的El Segundo,正在利用其IP来制作玩具,娱乐和现场活动,这些活动将使几代家庭团结在一起,同时为即将到来的新冒险奠定基础。

Dickson指出,在美泰(Mattel)的之外,整个行业在适应新标准方面取得了长足的进步,而新标准目前还没有出现,而且可能已经有一段时间了。

Dickson说:“我相信玩具行业整体上对我们的消费者和零售商起到了很大的推动作用,使玩具被认为是家庭的一个非常重要的类别。”




本文来源:玩具行公众号

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