交易前注意事项

作者: toysadmin2018-08-09 17:08

摘要:交易前注意事项.......

一、我在找玩具网上发了产品信息后,很快有客户询盘了,我该怎么验证询盘真实性?


分析提示:

1、回复前要用公司名到搜索引擎去搜一下,看是否有一些可参考的信息。

2、到找玩具网玩具百科发贴或者咨询商友,他们往往会给你很好的建议。


二、对于真实的询盘,我该如何回复?


分析提示:

当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么。从中提取我们想要得到的东西。知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥。有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些参数,如:材料混合什么参数啊,各部件有什么功能,问一些看似跟产品没有关系的问题,其实他是在了解你的产品的性能,也就是质量了。这样我们就要从质量上下功夫,尽量做到最好。或者推荐给客户不同档次的产品,并告知产品的技术参数,并附上相应的报价。客户一看就知道是行家。

复盘的时候尽可能把客户问的每一个问题都做一个详细的解答,即使是不知道的也应该作一个说明,告知原因。因为客户问的问题都是他们所关心的问题,切勿忽略细节哦。有时候细节是决定成败的根本所在。每一个细节都体现了你的水平。复盘的时候最好作一个检查,以免出现简单的小数点的疏忽,逗号和顿号的用法一定要分清,切勿乱用,会出现纠纷的。

复盘还应该考虑都就是价格高低的定位。这个确实不要掌握,我要想报价合理,就必须先了解市场,也就是作一个简单的市场调查,这个很简单了。现在互联网这么方便,我们很容易就是得到结果,当然了我们还可以通过交易会,或者实地了解等方式去做一个调查。获取信息的方式有许多种我就不罗嗦了。然后再给自己的产品做一个定位,属于低档,中档,还是高档。最后作出适合的报价。大家都知道报价太高,肯定会吓跑客户,也就不会有客户再次询问的机会了。但是报价太低的话,客户又会怀疑我们的真实性。所以我们一定要把握好这个尺寸。

报价之后还应该说明,如果需要我们可以提供样品给他们。

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